Jevgenijaus Chichvarkino biografija. Jevgenijus Chichvarkinas: biografija, kūryba, knygos ir asmeninis gyvenimas Chichvarkin instagram com
Bet kas tokio nuostabaus šiame besišypsančiame „pusiau leningradietis, pusiau maskvietis“? Šiandien pabandysime suprasti parduotuvių tinklo „Euroset“ įkūrėjo gyvenimo kelio subtilybes.
Chichvarkin ankstyvieji metai, vaikystė ir šeima
Anot paties Jevgenijaus Čičvarkino, jis „fiziškai gimė“ Leningrade, tačiau dauguma šaltinių iki šiol dažnai nurodo Maskvą kaip jo gimimo vietą.Šios painiavos priežastis yra ta, kad mūsų šiandienos herojaus tėvai iš karto po gimimo jį persikėlė į Maskvą. Šiame mieste jis buvo registruotas kompetentingose institucijose; Čia jis gyveno, tiesą sakant, didžiąją savo gyvenimo dalį. Būsimo verslininko tėvai buvo iš dviejų didžiausių Rusijos miestų, todėl Jevgenijus Chichvarkinas dažnai save vadino „pusiau leningraderiu, pusiau maskviečiu“.
Plėtodami šeimos temą, pastebime, kad būsimo verslininko tėvai niekaip nebuvo susiję su verslu ir prekyba. Mūsų šiandienos herojaus tėvas buvo civilinės aviacijos pilotas, o mama dirbo Pramonės ir prekybos ministerijoje (buvusi SSRS užsienio prekybos ministerija) inžinieriumi-ekonomiste. Kalbėdamas apie savo kilmę, Eugenijus kartą taip pat pažymėjo, kad jo tolimi protėviai priklausė mokšai.
Baigęs vidurinę mokyklą, būsimasis verslininkas įstojo į Valstybinę vadybos akademiją. Šiame universitete jis pradėjo studijuoti „Automobilių transporto valdymo ekonomiką“. Tačiau menkos studento stipendijos nuolat nepakako, todėl labai greitai Jevgenijus pradėjo dirbti ne visą darbo dieną pardavėju drabužių turguje. Čia jis galėjo pažvelgti į mažmeninės prekybos pasaulį, suprasti „gatvių ekonomikos“ dėsnius ir įgyti reikiamos patirties.
1996 m. mūsų šiandienos herojus įstojo į Valstybinės akademijos magistrantūros mokyklą ir lygiagrečiai su studijomis pradėjo kurti planus kurti savo verslą.
1997 m. balandžio mėn. mūsų šiandienos herojus kartu su savo draugu Timuru Artemjevu sukūrė įmonę „Euroset“, kuri vėliau pradėjo sparčiai augti ir sparčiai vystytis.
Asmeninio turto augimas ir vėlesnis „Euroset“ savininko skandalas
Maskvoje Leninsky prospekte atidaryta pirmoji mobiliojo ryšio mažmeninės prekybos parduotuvė. Per ateinančius kelerius metus salonų tinklas pradėjo sparčiai augti. Pirmieji prekybos taškai atsirado už Maskvos ribų. Po kurio laiko bendrovės atstovybės pradėjo atsirasti net už Rusijos ribų. Rekordiniai metai šiuo atžvilgiu buvo 2006-ieji, kai vos per dvylika mėnesių buvo sukurti 1976 (!) nauji salonai.Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje ir dviejų tūkstančių pradžioje Jevgenijus Čičvarkinas savo įmonei sukūrė reklamos skatinimo koncepciją, kuri buvo pagrįsta šokiruojančiais, nepaprastais ir sąmoningai provokuojančiais rinkodaros žingsniais. Ryškus to pavyzdys – įmonės reklaminis šūkis – „Euroset – kainos tiesiog... beprotiškos! Be to, paminėjimo vertos ir skandalingosios viešųjų ryšių kampanijos „Nusirenk dėl telefono“, „Mis krūtys“ ir kai kurios kitos. Šis požiūris sulaukė didžiulio Euroset kompanijos dėmesio ir padėjo pagrindą visoms tolimesnėms sėkmėms.
Mobiliojo ryšio parduotuvių tinklas sparčiai augo, tačiau būtent šiuo metu apie Jevgenijaus Chichvarkino verslą pradėjo kilti rimti skandalai. Viskas prasidėjo nuo kaltinimų per mažu muitų įvedimu į Rusiją įvežant telefonus. Be to, bendrovė „Euroset“ atsidūrė procesų, susijusių su buvusio ekspeditoriaus Andrejaus Vlaskino, kuris anksčiau buvo teistas už mobiliųjų telefonų vagystes, dingimu, centre. 2009 m. Chichvarkinas buvo apkaltintas pagal straipsnį „Pagrobimas“.
Grįžtant šiek tiek atgal, pastebime, kad 2008 m. Jevgenijus Chichvarkinas aktyviai palaikė visas Vladimiro Putino ir Dmitrijaus Medvedevo politines kampanijas, tačiau po poros metų kardinaliai pakeitė savo politines pažiūras. To priežastis – spaudimas iš oficialių institucijų, kurios reikalavo parduoti Euroset įmonę ir esą iš verslininko išviliojo pinigus.
Vienaip ar kitaip, 2008-ųjų rugsėjį pelningas mobiliųjų telefonų prekybos verslas pagaliau buvo parduotas. Čičvarkinas sutiko su pasiūlytomis sąlygomis ir visą akcijų paketą perleido ANN investicijų grupei bei verslininkui Aleksandrui Mamutui. Po mėnesio mūsų šiandienos herojus paliko „Euroset“ įmonės vadovo postą, o jau tų pačių metų gruodį išskrido į Londoną.
Tuo laikotarpiu Jevgenijus Čičvarkinas vis dar buvo partijos „Teisingoji priežastis“ skyriaus vadovo statusas, tačiau vėliau iš tikrųjų nutraukė savo politinę veiklą Rusijoje, nes keliavo už šalies ribų.
Čičvarkinas: „Vietoj naujos Rusijos – sugrįžimas į viduramžius“
Būdamas Londone, Čičvarkinas apkaltino Rusijos vyriausybę, pažymėdamas, kad po jo arešto jo ilgamečiam bendražygiui Borisui Levinui buvo diagnozuotas hepatitas C. Be to, Jevgenijus suabejojo atsitiktine savo motinos mirtimi, kuri buvo rasta negyva savo bute Maskvoje m. 2010 m. balandžio mėn.
Asmeninis Jevgenijaus Chichvarkino gyvenimas
Jevgenijus Chichvarkinas buvo vedęs savo ilgametę draugę Antoniną. Šeima gyveno Londone ir užaugino du vaikus – sūnų Jaroslavą ir dukrą Mortą. 2016 metų pradžioje santuoka iširo.Jevgenijus Čičvarkinas necenzūruotas
Šiuo metu verslininkas turi pelningą verslą, prekiaujantį vynais Europoje. Pasak Jevgenijaus Čičvarkino, jo sugrįžimas į Rusiją įmanomas tik pasikeitus dabartiniam režimui.
Jevgenijus Chichvarkinas yra talentingas verslininkas, parduotuvių tinklo „Euroset“ įkūrėjas. 2000-ųjų viduryje autoritetingas žurnalas „Forbes“ įtraukė šį žmogų tarp Rusijos verslininkų, o 2008-aisiais pavadino jį vienu ekscentriškiausių ir ekstravagantiškiausių planetos milijonierių.
Vaikystė ir jaunystė
Jevgenijus Aleksandrovičius Chichvarkinas gimė 1974 m. rugsėjo 10 d., didelių galimybių mieste - Maskvoje. Plėtojant šeimos temą, verta paminėti, kad būsimojo verslininko tėvai niekaip nebuvo susiję su verslu ir prekyba. Holdingo „Euroset“ įkūrėjo tėvas buvo civilinės aviacijos pilotas, o motina dirbo inžinieriumi-ekonomiste Pramonės ir prekybos ministerijoje (buvusioje SSRS užsienio prekybos ministerijoje).
Be kita ko, jo tėvai buvo iš dviejų didžiausių Rusijos miestų, todėl verslininkas dažnai save vadina pusiau leningraderiu, pusiau maskviečiu. Kalbėdamas apie savo kilmę, Jevgenijus kartą pažymėjo, kad jo tolimi protėviai priklausė mokšai.
Jaunystėje Jevgenijus meistriškai derino mokyklą su laukiniu gyvenimu. Pokalbiuose su žiniasklaidos atstovais verslininkas dažnai sakydavo, kad randa laiko vakarėliams, namų darbams ir filosofijos knygų skaitymui.
Baigęs vidurinę mokyklą, būsimasis verslininkas įstojo į Valstybinę vadybos akademiją. Šiame universitete ambicingas jaunuolis pradėjo studijuoti transporto priemonių valdymo ekonomiką. Tačiau menkos studento stipendijos nuolat nepakako, todėl labai greitai Jevgenijus susirado darbą ne visą darbo dieną vietinėje drabužių rinkoje.
Čia vaikinas iš vidaus pažvelgė į mažmeninės prekybos pasaulį, perprato „gatvių ekonomikos“ dėsnius, taip pat įgijo reikiamos patirties dirbant su klientais. 1996 m. Jevgenijus įstojo į Valstybinės akademijos magistrantūros mokyklą ir kartu su studijomis pradėjo kurti planus kurti savo verslą.
1997 m. balandžio mėn. Zhenya kartu su savo draugu Timuru Artemjevu sukūrė įmonę „Euroset“, kuri vėliau pradėjo sparčiai augti ir sparčiai vystytis.
Verslas
Leninsky prospekte Maskvoje atidaryta pirmoji „Euroset“ parduotuvė. Bendrovė tyrinėjo visiškai naują Rusijos rinką, nes apie mažmeninę prekybą koriniu ryšiu šalyje anksčiau niekas nebuvo girdėjęs. Dauguma žmonių naudojo gaviklius kaip pagrindinę komunikacijos priemonę. Per ateinančius porą metų „Euroset“ salonų tinklas pradėjo sparčiai augti. Pirmieji prekybos taškai atsirado už Maskvos ribų. Po kurio laiko bendrovės atstovybės pradėjo atsirasti net už Rusijos ribų.
Jevgenijus Chichvarkinas - bendrovės „Euroset“ vadovas Rekordiniai metai šiuo atžvilgiu buvo 2006-ieji, kai vos per dvylika mėnesių visoje šalyje buvo sukurti 1976 nauji salonai. Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje - dviejų tūkstančių pradžioje Jevgenijus savo įmonei sukūrė reklamos skatinimo koncepciją, kuri buvo pagrįsta šokiruojančiais, nepaprastais ir sąmoningai provokuojančiais rinkodaros žingsniais.
Verta paminėti, pavyzdžiui, tokias skandalingas viešųjų ryšių kampanijas kaip „Nusirenk drabužius telefonui“ ir „Mis krūtys“. Šis požiūris sulaukė didžiulio Euroset kompanijos dėmesio ir padėjo pagrindą visoms tolimesnėms sėkmėms. Korinio ryšio parduotuvių tinklas sparčiai augo, tačiau būtent šiuo metu apie Chichvarkin verslą kilo rimti skandalai. Viskas prasidėjo nuo kaltinimų per mažu muitų įvedimu į Rusiją įvežant telefonus.
Be to, bendrovė „Euroset“ atsidūrė procesų, susijusių su buvusio ekspeditoriaus Andrejaus Vlaskino, kuris anksčiau buvo teistas už mobiliųjų telefonų vagystes, dingimu, centre.
2009 m. Chichvarkinas buvo apkaltintas pagal straipsnį „Pagrobimas“. Grįžtant atgal, verta paminėti, kad 2008 m. Jevgenijus Chichvarkinas aktyviai palaikė visas politines kampanijas, tačiau po poros metų radikaliai pakeitė savo politines pažiūras.
To priežastis – spaudimas iš oficialių institucijų, kurios reikalavo parduoti Euroset įmonę ir esą iš verslininko išviliojo pinigus. Vienaip ar kitaip, 2008-ųjų rugsėjį pelningas mobiliųjų telefonų prekybos verslas pagaliau buvo parduotas.
Čičvarkinas sutiko su siūlomomis sąlygomis ir visą akcijų paketą perleido ANN investicijų grupei bei verslininkui. Po mėnesio milijonierius paliko bendrovės „Euroset“ vadovo postą ir išskrido į Londoną.
Jevgenijus Chichvarkinas išvyko iš Rusijos 2008 m. Praėjus dvejiems metams po persikėlimo į JK, verslininkas pradėjo prekiauti vynu, ypač Londone atidarė alkoholio parduotuvę Hedonism Wines, kurios bendras plotas – 700 kv.m. Žinoma, kad alkoholinių gėrimų asortimentas siekia 8,5 tūkst. prekių (šiame sąraše yra ir išskirtinių prekių ženklų). 2017 m. birželį bendrovė pirmą kartą nuo įkūrimo paviešino sąmatas, rodančias parduotuvės pelną. 2015-2016 finansinių metų pabaigoje ji siekė £352 tūkst.
Asmeninis gyvenimas
Chichvarkinas visada kruopščiai slėpė savo asmeninį gyvenimą nuo smalsių akių. Patikimai žinoma, kad porą metų buvęs „Euroset“ vadovas buvo rūpestingas tėvas ir mylintis vyras. Verslininko žmonos vardas Antonina. Būtent ji verslininkui pagimdė du vaikus - sūnų Jaroslavą ir dukrą Martą.
2016 metų kovą internete pasirodė gandai, kad verslininkas išsiskyrė, o rugpjūtį ši informacija pasitvirtino. Naujasis Jevgenijaus meilužis buvo mergina, vardu Tatjana. Kartu su ja vyras tais pačiais metais išskrido į Jūrmalą, kur supažindino savo kompanioną su savo žvaigždėmis draugais - ir Olga Ryžkova. Verta paminėti, kad verslininko mergina paliko malonų įspūdį jo draugams.
Jevgenijus Chichvarkinas dabar
2017 m. liepą komunikacijos parduotuvių tinklo „Euroset“ įkūrėjas interviu su žurnalistu ir tinklaraštininku papasakojo apie savo konkurenciją, susitarimą su sąžine ir apie tai, kaip jis sukūrė kontrabandos įmonę.
2008-aisiais iš Rusijos į Londoną išvykęs verslininkas rugpjūtį pradėjo rinkti lėšas rinkimų kampanijai paremti. Pinigai, anot verslininko, bus skirti naujoms būstinėms regionuose atidaryti ir lankstinukams spausdinti. Be kita ko, Jevgenijus paskelbė
Biografija
Čičvarkino tėvas dirbo civiliu lakūnu, o mama – inžinieriumi-ekonomiste SSRS užsienio prekybos ministerijoje (vėliau – Pramonės ir prekybos ministerijoje).
Jevgenijus Čičvarkinas 1991 m. baigė Maskvos 28 mokyklą ir įstojo į Valstybinę vadybos akademiją, kurią baigė 1996 m., gavęs specialybės „Automobilių transporto vadybos ekonomika“ diplomą.
1996–1998 metais Čičvarkinas mokėsi šios akademijos aspirantūroje.
Studijų metais jis pradėjo aktyviai užsiimti prekyba drabužių turguose.
1997 m. balandžio mėn. kartu su draugu Timūras Artemjevas Chichvarkin sukūrė Euroset kompaniją.
Pirmoji Čičvarkino parduotuvė, kurios asortimente buvo vos keli mobilieji telefonai, buvo atidaryta Maskvos Leninsky prospekte.
Vėlesniais metais Euroset sparčiai vystėsi, sparčiai plėsdama savo salonų tinklą. 2003 metais įmonė įžengė į regioninę rinką.
2006 metais atidarytas rekordinis naujų prekybos vietų skaičius – 1976 m.
Chichvarkin atkakliai pabrėžė ryškų ir nepaprastą įmonės įvaizdį. Svarbiu rinkodaros įrankiu tapo įmonės aštrūs, „ant blogo slenksčio“ reklaminiai šūkiai („Euroset – kainos tiesiog... beprotiškos!“ ir kt.).
Bendrovė vykdė skandalingas kampanijas ir akcijas, įskaitant „Nusirenk drabužius telefonui“. Socialistas buvo ir reklaminis kampanijos veidas.
2005 m. spalį „Uralsib“ suteikė Euroset trijų mėnesių paskolą už 50 mln. USD už 9,5% per metus su galimybe ją konvertuoti į 7,53% bendrovės akcijų.
2006 m. kovą „Uralsib“ tapo smulkiuoju „Euroset“ akcininku, tačiau gruodį „Uralsib“ pasinaudojo galimybe išpirkti akcijas ir paliko akcininkus.
Netrukus paaiškėjo, kad pagrindinis veiksnys, lėmęs spartų „Euroset“ verslo augimą, buvo muitų nemokėjimas arba jų neįvertinimas įvežant mobiliuosius telefonus į Rusiją.
2005 m. Euroset atsidūrė teisėsaugos institucijų dėmesio objektu. 2006 m. kovo 29 d., išvažiuojant iš Šeremetjevo muitinės teritorijos, teisėsaugininkai konfiskavo 167 500 „Motorola C115“ modelio mobiliųjų telefonų, skirtų bendrovei „Euroset“, kurių bendra vertė – 530 mln.
Balandžio 26 d. buvo pranešta, kad Maskvos valstybinės vieningos įmonės „Promotchody“ darbuotojai prieš dieną pradėjo naikinti šiuos mobiliuosius telefonus. „Euroset“ iškart pareiškė, kad šie telefonai į Rusiją buvo atvežti laikantis visų teisės normų. Bet reguliavimo institucijos pirmiausia paskelbė, kad gaminiai yra kontrabandiniai, o po kelių dienų – padirbti (padirbta).
Rugpjūčio 24 dieną baudžiamoji byla buvo nutraukta nesant nusikaltimo įrodymų, o „Euroset“ grąžinta 117 500 telefonų.
2008 metų rugsėjo 2 dieną teisėsaugininkai atliko kratą centriniame bendrovės „Euroset“ biure, kuri buvo susijusi su tyrimu dėl buvusio „Euroset“ ekspeditoriaus pagrobimo 2003 metais. Andrejus Vlaskinas, kuris įmonės saugos tarnybai įkliuvo vagiant mobiliuosius telefonus.
2008 m. rugsėjo 22 d. Chichvarkin ir Timur Artemyev pasirašė susitarimą parduoti 100% Euroset investicinei bendrovei ANN, kuriai vadovauja verslininkas.
Spalio 24 d. 50 % atėmus vieną Euroset akciją iš ANN įsigijo Vympel-Communications (pardavimo sandoris baigtas 2011 m. vasario 3 d.).
2008 m. lapkričio 20 d. tapo žinoma, kad Chichvarkin paliko „Euroset“ direktorių valdybos pirmininko postą.
2009 m. sausį Tyrimų komitetas prie Rusijos Federacijos prokuratūros iškėlė Čičvarkinui baudžiamąją bylą. Tyrimo metu buvo nuspręsta patraukti Jevgenijų Chichvarkiną kaip kaltinamąjį.
Čičvarkinas buvo apkaltintas Baudžiamojo kodekso 126 straipsnio 3 dalimi (pagrobimas) ir 163 straipsnio (prievartavimas) 3 dalies „a“, „b“ punktais.
2011 m. spalio mėn. Jevgenijus Čičvarkinas žurnalo „Forbes“ rusiškoje versijoje buvo pastebėtas kaip vienas iš 9 neįprasčiausių Rusijos verslininkų – pamišėlių, ekscentrikų ir ekscentrikų.
Nuo 2012 m. kovo mėnesio kartu su Timuru Artemjevu Čičvarkinas atidarė vyno verslą „Hedonism Drinks Ltd“ Londone, kur pirmasis yra įmonės savininkas, o Chichvarkin – pagrindinis investuotojas.
politika
2008 m. palaikė Jevgenijus Chichvarkinas Vladimiras Putinas Ir Dmitrijus Medvedevas.
2008 m. lapkričio 16 d. Čičvarkinas vadovavo vis dar neįregistruotam partijos „Teisingoji priežastis“ Maskvos miesto skyriui, taip pat buvo paskirtas atsakingas už partijos prekės ženklo kūrimą.
2010 m. gegužės 11 d. savo tinklaraštyje projekte „Snob“ Čičvarkinas paskelbė kreipimąsi į Rusijos prezidentą Dmitrijų Medvedevą, kuriame jis vėl apkaltino Rusijos vidaus reikalų ministeriją bauginimu ir pinigų prievartavimu iš jo pardavus „Euroset“ įmonę 2010 m. 2008 m., taip pat apkaltino bausmių vykdymo sistemą kalinių laikymu nežmoniškomis sąlygomis.
2010 m. gegužės 30 d. per Maskvos arbatos vakarėlio mitingą, kurį surengė Rusijos liberalų partija, su Chichvarkinu buvo suorganizuota tiesioginė telefono linija.
2010 m. rugpjūčio 31 d. Čičvarkinas dalyvavo mitinge, ginant Rusijos Konstitucijos 31 straipsnį prie Rusijos ambasados Londone.
Gandai, skandalai
2010 m. balandžio 3 d., 60 metų Chichvarkin mama, Liudmila Čičvarkina, rastas negyvas namuose. Remiantis teismo medicinos ekspertų išvada, Chichvarkina nukrito ir atsitrenkė į savo smilkinį ant stalo krašto, tačiau Jevgenijus Čičvarkinas mano, kad tai buvo žmogžudystė.
2011 m. sausį Rusijos Federacijos tyrimų komitetas nutraukė Čičvarkinui iškeltą baudžiamąją bylą. Tačiau Čičvarkinas teigė, kad bijo grįžti į Rusiją dėl galimo naujo persekiojimo.
2016 m. balandžio mėn. Chichvarkin paskelbė apie planus užsiimti organizacijos „Atvira Rusija“ pozicionavimu ir prekės ženklo kūrimu.
Čičvarkinas ne kartą yra pareiškęs, kad yra Ukrainos Euromaidano šalininkas ir priešinosi Krymo prijungimui prie Rusijos Federacijos. 2014 m. pasikeitus valdžiai Ukrainoje, Čičvarkinas kreipėsi į Ukrainos prezidentą su prašymu įtraukti jį į „reformatorių komandą“.
2015 metų liepą Čičvarkinas susitiko su Ukrainos ministru pirmininku.
2016 m. balandžio 18 d. Jevgenijus Chichvarkinas Londone surengė spaudos konferenciją, kuri buvo transliuojama į „Open Russia“ Maskvos skyriaus spaudos centrą.
Michailas Chodorkovskis sakė, kad jis ir Čičvarkinas pasisako už visų šalies politinių jėgų suvienijimą, vadovaudamiesi reguliarių valdžios pasikeitimų šūkiu.
Čičvarkinas teigė, kad pozicionuos organizaciją „Atvira Rusija“, kurios įkūrėjas yra Chodorkovskis. Jis sakė, kad „dirbs su programa, prekės ženklo kūrimu ir organizacijos pozicionavimu“.
Chichvarkin atvirai paragino rusus „spalvotai revoliucijai“:
„Nereikia bijoti spalvotų revoliucijų. Gruzijos revoliucija buvo visiškai be kraujo, pirmasis Maidanas atnešė žodžio laisvę, o antrasis – tai politinis procesas, be kurio neįmanoma gyventi., – kalbėjo disidentas.
16 min. skaitymas
Atnaujinta: 2019-05-28
Kiek kartų per dieną kalbate mobiliuoju telefonu? Porą kartų, dešimtis? Sunku įsivaizduoti, kad visai neseniai išsivertėme be mobiliųjų telefonų. Norint kalbėtis už namų ribų, tekdavo tenkintis telefono būdelėmis, retai išsibarsčiusiomis po miestą, o tolimojo skambučiams – skambučių centrais.
Mūsų itin išvystytų technologijų ir greito gyvenimo tempo amžiuje be mobiliojo telefono tiesiog neapsieisite. Jų pardavimo vietos dabar yra tokios pat paplitusios kaip vaistinės, bakalėjos parduotuvės ar degalinės. Tikrai jūs, mano mieli skaitytojai, lankėtės mobiliųjų telefonų parduotuvėse ne kartą ir ne du, norėdami įsigyti naują telefoną ar net tik dėl įmonės.
Šiandien kalbėsime apie Rusijos verslininką Jevgenijų Čičvarkiną, legendinio korinio ryšio parduotuvių tinklo Euroset įkūrėją. Noriu pasakyti, kad tai vienas iš labiausiai gerbiamų Rusijos verslininkų, kuris pats, be niekieno paramos, susikūrė nuo nulio, kitaip nei didžioji dauguma šių dienų oligarchų.
Manau, šis pavadinimas jums pažįstamas, nes „Euroset“ prekybos vietos užkariavo rinką ne tik Rusijoje, bet ir posovietinėje erdvėje tokiose šalyse kaip Ukraina, Baltarusija, Kazachstanas.
Šiuo metu šiai bendrovei priklauso apie 5000 ryšių parduotuvių, bet kažkada viskas prasidėjo nuo vienos parduotuvės Maskvoje Leninsko prospekte. Įsivaizduokite - 5000 ryšių parduotuvių!!!
Praėjus 5 metams po atidarymo, „Euroset“ tapo mobiliųjų telefonų ir priedų mažmeninės prekybos rinkos lydere, kurios apyvarta siekia 140 mln. Mažiau nei 10 metų nuo atidarymo Euroset užėmė beveik 40% Rusijos mobiliųjų telefonų rinkos. 2006-ieji buvo rekordiniai bendrovei pagal atidarytų naujų prekybos vietų skaičių – tinklas išsiplėtė dar 1976 parduotuvėmis.
Chichvarkinui vadovaujant, įmonė išaugo į didžiausią Rusijos mobiliųjų telefonų pardavėją.
„Euroset“ siūlo įsigyti ne tik mobiliuosius telefonus, bet ir užsisakyti bei sumokėti už lėktuvo bilietus, kelionių paketus arba sumokėti už palydovinę televiziją, kreditus ir kelių policijos baudas. „Euroset“ prekės ženklo dėka P. Chichvarkinas tapo pasakiškai turtingas. Jo grynoji vertė šiuo metu siekia šimtus milijonų dolerių.
Šiuo metu J. Chichvarkin gyvena JK ir yra vadinamas buvusiu „Euroset“ bendrasavininku. Jis tam tikromis aplinkybėmis įgijo priešdėlį „ex“ ir naują gyvenamąją vietą, apie kurią pakalbėsime šiek tiek vėliau.
Dabar kalbėsime apie pagrindinius sėkmingo Rusijos verslininko gyvenimo ir formavimosi etapus, taip pat apie P. Čičvarkino verslo principus, kuriais jis vadovavo kelyje į milijonus.
Būsimasis verslininkas gimė arba, pasak Chichvarkino, „fiziškai gimė“ 1974 m. Nevos mieste. Kai kurie šaltiniai nurodo sostinę kaip jo gimimo vietą, nes Jevgenijus buvo oficialiai registruotas Maskvoje.
Vienaip ar kitaip, Chichvarkinas gali drąsiai pareikšti sau: „Aš gimiau Sovietų Sąjungoje, buvau sukurtas SSRS“. Jo tėvas dirbo civiliniu lakūnu, o mama – ekonomikos inžinieriumi Užsienio prekybos ministerijoje.
Nuo vaikystės Ženiją traukė sunkios užduotys, jam labiau patiko ne stovėti eilėje prie čiuožyklos, o lipti per tvorą tiek tiesiogine, tiek perkeltine prasme. Čičvarkinas pradėjo verstis prekyba dar mokydamasis mokykloje, o gautas pajamas daugiausia išleido muzikos įrašams.
Beje, ar pastebėjote, kad daugelis finansiškai sėkmingų žmonių pradėjo domėtis pinigais nuo vaikystės?
Manau, kad šis pomėgis turi būti ugdomas ir visokeriopai skatinamas vaikuose, supažindinant juos su finansų pasauliu. , daugiau nei 220 įmonių savininkas, vienas sėkmingiausių verslininkų pasaulyje, pasakojo, kad vaikystėje šeimos vakarienėse dažnai kalbėdavome apie verslą.
Grįžkime prie Čičvarkino. Nepaisant gerų akademinių rezultatų – o Jevgenijus gavo beveik tik „A“ balus – į komjaunimą jis nebuvo priimtas dėl „nesuvaldomumo“.
Perestroikos laikai, per kuriuos užaugo Čičvarkinas, negali būti vadinami paprastais. Teko atstatyti mąstymą „skraidydami“, nes tie, kurie nesugebėjo parodyti lankstumo, greitos reakcijos ir prisitaikymo prie aplinkybių, šiuo „alkanu“ metu tiesiog liko be darbo.
Todėl atkreipkime dėmesį į naudingą Chichvarkin receptą Nr. 1: „Išlaikykite aktyvią gyvenimo poziciją ir parodykite mąstymo lankstumą“
1990–1994 metais Čičvarkinas išgyveno prekybos mokykloje mokyklą. Būdamas jaunas vyras stačia galva pasinėrė į SSRS žlugimo ir naujos būsimos Rusijos Federacijos rinkos ekonomikos formavimosi laikotarpį.
Pirmąją verslumo patirtį jis įgijo vidurinėje mokykloje – už 70 kapeikų pirko „Cosmos“ cigarečių ir už rublį perpardavė jas bendramoksliams. Tada buvo patefono plokštelės ir nagų lakas.
Tokiu būdu perpardavus gauti apgailėtini centai jauno verslininko nesužavėjo ir jis ėmė ieškoti pelningesnių užsidirbimo schemų. Taigi jis pradėjo perparduoti daiktus per siuntų parduotuves. Pavyzdžiui, vienoje parduotuvėje jis įsigijo sportinį kostiumą už 50 rublių, o kitai perpardavė už 400 rublių.
Iškart po mokyklos Jevgenijus įstojo į Valstybinę vadybos akademiją, kur mokėsi jo motina ir tėvas (ten lankė kursus). Iš tikrųjų ši mokymo įstaiga buvo atrinkta tik pagal šiuos kriterijus.
Sunku 16-17 metų sąmoningai pasirinkti universitetą, tiksliau profesiją, nes KAIP gali pasirinkti tai, ko nežinai ar tai, su kuo niekada nesusidūrei. Šiuo atžvilgiu Jevgenijaus pasirinkimas niekuo nesiskiria nuo milijonų žmonių pasirinkimo visoje mūsų šalyje, iš kurių daugelio aukštojo mokslo diplomas jokiu būdu neturi įtakos jų gyvenimo kokybei.
studentiškas gyvenimas
Jevgenijaus Chichvarkino studentiškas gyvenimas pirmiausia yra susijęs su drabužių rinka Lužnikuose.
Anot būsimo „Euroset“ savininko „Užsidirbti pinigų tapo taip paprasta, kad nereikėjo nieko daryti.
Vieną dieną jis sutiko savo buvusį klasės draugą, kuris Stolešnikovo gatvėje esančiame turguje pardavinėjo dideles vyriškas apatines kelnaites. Kas nors kitas greičiausiai būtų išjuokęs iš jo klasės draugą, tačiau Čičvarkinas nusprendė pasekti savo draugo pavyzdžiu.
Ir štai...
Jevgenijus ėmėsi visko, ką buvo galima pigiai nusipirkti ir vėliau perparduoti kitur. Tai buvo skutimosi peiliukai, Snickers šokoladiniai batonėliai, žavingi kailio segtukai iš Sophist of Twist, džinsai, sportiniai kostiumai, vilnonės pėdkelnės, batai.
Galbūt būtų lengviau išvardinti, kuo iniciatyvus vaikinas neprekiavo. Net už Lužnikų drabužių turgaus prekystalio Čičvarkinas pademonstravo išradingumą – žmonės iš jo pirko dar brangiau, nes Ženia prekes pristatė kuo puikiausiai – išlygintas, o jo konkurentų prekės buvo susiraukšlėjusios.
Jis netgi vilkėjo moteriškas sukneles, kad atkreiptų dėmesį į gaminį. Jau tada, suvokdamas visą šokiravimo galią, Chichvarkinas toliau jį naudojo visur – reklamos įmonėje „Euroset“, bendraudamas su darbuotojais, žurnalistais ir verslo partneriais.
Kaip atrodė įprasta studentės Ženijos Čičvarkin diena, tiksliau, kuo ji skyrėsi nuo įprastos kitų studentų dienos?
Paprastas studentas, kaip taisyklė, pabusdavo apie 11-12 ir vos spėjo paskutinę valandą. Paskui tinginiavo iki vakaro, po to nusitempė į kokį vakarėlį, kur gėrė kažkieno sąskaita, nes jau seniai „iššvaistė“ savo stipendiją.
Studentas Jevgenijus Čičvarkinas atsikėlė 5 valandą ryto, kad nuvažiuotų pirmuoju traukiniu į Lužnikus su ryšuliais. Ten jis per valandą pardavė visas savo prekes ir nubėgo į institutą, pavėlavęs 15 minučių.
Jau tada Che, kaip vėliau buvo vadinamas Čičvarkinas, rinkoje išgarsėjo tuo, kad galėjo parduoti bet kokį produktą, net ir sunkiausiai parduodamą.
Tai tęsėsi iki 1994 m. Tais metais Čičvarkinas nutraukė prekybą Lužnikuose dėl to, kad ten pasikeitė savininkai ir jie padidino mokesčius už prekybos vietas.
Ir tada, 1994 m., Chichvarkin atidarė vaizdo kasečių nuomos parduotuvę priešais instituto valgyklą. Tiesa, tai truko neilgai, vos pusantro mėnesio. Dėl žemos temperatūros jį teko uždaryti.
Po to Zhenya vėl grįžta į prekybą, tik dabar tai daro kažkieno rankomis. Jis pradeda įtraukti kolegas studentus į prekybinius santykius. Schema buvo paprasta. Jis vienoje vietoje rado prekių už mažą kainą ir brangiau jas pardavė per klasės draugus.
Tuo metu spontaniškos rinkos masiškai atsivėrė ne tik visoje Maskvoje, bet ir visoje Rusijoje. Ir kiekvienas, patyręs lėšų trūkumą, tokiose rinkose galėjo užsidirbti papildomų pinigų. Mano tėvai taip pat dirbo 90-aisiais.
Mano tėvas dirbo autobuso vairuotoju. Ryte laikrodį vežė į darbą, o vakare laikrodį atsinešė atgal. Dėl to dienos vidurys buvo tuščias. Mano tėvai naudojo autobusą kaip prekybos vietą. Mama važinėjo į Maskvą ir Lenkiją pirkti prekių, o dieną pardavinėjo jas mano tėvo autobuse, kurį jis pastatė prie vieno iš šių spontaniškų turgų mūsų mieste ir gretimuose miestuose.
Taigi Chichvarkinas rado žmonių, kurie nebijo užsidirbti papildomų pinigų. Jie pirko iš jo prekių ir nuėjo jomis prekiauti vienoje iš šių spontaniškų turgų. Laimei, per kelerius metus Zhenya sukaupė daug ryšių su pavėžėjimo operatoriais, kurie gabeno prekes, daugiausia iš Turkijos.
„Kokie žmonės tingūs – jie negali važiuoti dviem stotelėmis metro, kad nusipirktų palaidinę už dolerį pigiau“, – vis dar stebisi Čičvarkinas.
Tuo pačiu metu mūsų herojus „neišsipildė“ pats prekiauti turguje. Netrukus jis vėl grįžo į Lužą, kaip Jevgenijus vadina Lužnikus, kur jį pakvietė „spekulantų grupė“ parduoti iš užsienio atsivežtas prekes.
Kaip Jevgenijus Chivarkinas įsitraukė į mobiliuosius telefonus
Nežinia, kiek laiko šiandienos straipsnio herojui būtų tekę prekiauti Lužnikuose, jei ne vienas įvykis... Iškart po akademijos baigimo Jevgenijus išteka ir išvyksta į medaus mėnesį, iš kurio atvykęs sužino, kad jo vietą rinkoje užima kiti žmonės.
Šiuo metu, kai atrodė, kad Jevgenijus liko be pragyvenimo šaltinio su savo jauna žmona, vaikystės draugas Timūras Artemjevas kviečia jį dirbti pas jį. Tuo metu Timūras kartu su kitu partneriu atidarė mobiliųjų telefonų parduotuvę. Viskas klostėsi nei trankiai, nei lėtai. Tada Timūras pakvietė Jevgenijų Chichvarkiną panaudoti savo, kaip pardavėjo, talentą savo parduotuvėje.
Neturėdamas ką veikti, Jevgenijus vasarą išvyko dirbti į Timūrą, turėdamas tikslą užsidirbti šiek tiek pinigų, kad rudenį vėl grįžtų į prekybą turguje.
Kaip suprantate, jis niekada negrįžo į turgų.
Taip atsitiko, kad Timūras Artemjevas nesimatė su savo partneriu, su kuriuo jie atidarė parduotuvę Medicom, kurioje Chichvarkin dirbo pardavėju.
Tačiau Artemjevo ir Chivarkino požiūriai visiškai sutapo. Dėl to draugai nusprendė atidaryti naują įmonę, kurioje būtų partneriai. Taigi 1997 m. balandžio 2 d. pasirodė Euroset. Timūras perėmė visus finansinius reikalus, o Jevgenijus – pardavimus.
Pirmoji parduotuvė buvo atidaryta...Bet ne taip. Pirmiausia draugai atidarė biurą pačioje Tverskaya gatvės pradžioje. Šis biuras buvo prekybos vieta. Žmonės ten ateidavo pagal skelbimus laikraščiuose. Taip, taip... konkrečiai noriu atkreipti jūsų dėmesį į tai. Chichvarkinas ir jo bendražygiai nieko nepaniekino.
Kai daugelis pradedančiųjų galvoja apie verslo pradžią, jie iš karto įsivaizduoja erdvią parduotuvę ar butiką su geru remontu, aukštomis stiklinėmis vitrinomis, patogiais baldais ir pan.
Tačiau, kaip rodo „Euroset“ įkūrėjų istorija, prieš kurdami parduotuvių tinklą, kurio bendras skaičius yra daugiau nei 5000 parduotuvių, pradėkite nuo mažo. Raskite prekę, išsinuomokite nebrangų biurą ir pradėkite pardavinėti bent per laikraščius ar nemokamas skelbimų svetaines, pvz., „Avito“.
Tik po to Jevgenijus ir jo partneris Timuras atidarė pirmąją mažmeninės prekybos vietą parduotuvėje „Elektronika“ Leninsko prospekte. Po mėnesio jie atidarė trečią prekybos vietą Lubiankoje.
Taigi Euroset virto tikru parduotuvių tinklu!
Šioje kompozicijoje jie egzistavo iki 1998 m. rugpjūčio mėn...Ir tada prasidėjo krizė.
Tai buvo tamsus metas daugeliui verslininkų. Tūkstančiai verslininkų tuo metu bankrutavo. Tačiau Chichvarkin ne tik išgyveno, bet iki 1998 m. pabaigos pavyko atidaryti dar 2 mažmeninės prekybos vietas.
1999 m. Euroset nustojo siekti naujų taškų atidarymo ir sutelkė dėmesį į jau esamų punktų tobulinimą. Tiesą sakant, nebuvo ko atverti naujų taškų. 1998 m. krizė padarė savo, o įmonė vos vedė galą su galu.
Todėl per visus devyniasdešimt devintuosius metus Chichvarkinas ir jo bendražygiai didino savo kapitalą. Pažymėtina, kad pasiūlymas „Neatidarykite naujų taškų“ atėjo iš Timuro Artemjevo, kuris buvo atsakingas už finansus. Sakau tai norėdamas pasakyti, kad viena galva yra gera, bet dvi geriau.
Visi yra įpratę sieti „Euroset“ sėkmę su Jevgenijumi Chichvarkinu. Tačiau vien pasiekti sėkmės beveik neįmanoma. Todėl jei verslo kūrimą svarstome iš sėkmės pusės, tuomet reikia pasiruošti samdyti gerus specialistus, o jei profesionalui nėra pinigų, imkite jį kaip partnerį.
Šią išvadą padariau iš savo patirties. Šiuo metu kuriu savo internetinę parduotuvę ir matau, kad be komandos ji niekada neišaugs. Tuo pat metu mano parduotuvė dar jauna, o apyvartinių lėšų geriems specialistams samdyti neužtenka.
Grįžkime prie Čičvarkino. Apskritai 1999-ieji buvo gana sėkmingi metai mobiliųjų telefonų rinkai. Kaip sakoma: „Laimės nebūtų, bet nelaimė padėtų“. Faktas yra tas, kad prieš 98 metų krizę mobilieji telefonai buvo prieinami daugiausia tik turtingiems žmonėms. Tiksliau ne mobiliuosius telefonus, o korinio ryšio paslaugas.
Prasidėjus krizei, mobiliojo ryšio tarifai smarkiai išaugo dėl to, kad visi tarifai buvo nurodyti doleriais. Natūralu, kad mobiliojo ryšio operatoriai pradėjo patirti nuostolių ir tai privertė juos skubiai keisti kainų politiką.
Dėl to, praėjus dviem mėnesiams nuo krizės pradžios, MTS ir VimpelCom tarifus sumažino perpus, o nuo 1999 m. sausio 1 d. skambučius iš mobiliųjų telefonų tinkle atliko nemokamai!
1999 m. pagrindiniai korinio ryšio rinkos dalyviai dar kelis kartus sumažino savo tarifų kainą, o 1999 m. antroje pusėje galiausiai įvedė atsiskaitymą už sekundę.
Prie ko tai privedė? Į naujų mobiliojo ryšio operatorių jungčių bumą ir į mobiliųjų telefonų skubėjimą
1999 m. pabaigoje Jevgenijus pirmą kartą išvyko į užsienį. Tačiau jis tai daro ne siekdamas atsipalaiduoti. Jis keliauja į Taivaną ieškoti tiesioginių telefonų priedų tiekėjų.
Ir čia aš noriu papasakok apie įdomų įvykį, kuris puikiai apibūdina mūsų herojų. Faktas yra tas, kad jis įsigijo priedus mobiliesiems telefonams Rusijoje iš vieno iš didmenininkų.
Vieną dieną, sėdint vieno iš šių didmenininkų biure, Jevgenijai kilo noras eiti į tualetą. Būdamas tualete jis pamatė tuščias dėžes su priedais, kurias, matyt, ketino išmesti. Dėžėse buvo pateikti tiekėjo duomenys ir įvairūs kiti transportavimo ženklai, kurie leido ne tik susisiekti su tiekėju Kinijoje, bet ir sekti visą siuntos pristatymo kelią.
Nepakildamas iš tualeto Che paskambino vienam iš savo vadovų, kad padiktuotų Kinijos tiekėjo duomenis. Prieš išėjus iš tualeto Čičvarkinui, vadybininkas jam perskambino su gera žinia – jis laukė fakso su kainoraščiu iš tiekėjo.
Labai nedaug laiko praėjo nuo to incidento tualete, kai Jevgenijus sėdėjo lėktuvo, kuris turėjo nuskraidinti jį į telekomunikacijų parodą Taivane, sėdynėje, kur jis ketino tartis dėl tiesioginio įvairių produktų pristatymo savo parduotuvėms.
Į ką aš čia noriu atkreipti jūsų dėmesį? Verslininko dėmesys detalėms. Galbūt kas nors kitas laikytųsi kasti tualete gulinčias dėžes žemu, nešvariu ir žeminančiu dalyku. Bet ne Jevgenijus. Man atrodo, kad Čičvarkinas nesigėdytų lipti į šias dėžes, net jei jos būtų, atleisk už išsireiškimą, viskas yra mėšlas.
2000 – lūžio taškas
Galbūt 2000-uosius galima pavadinti lūžio tašku Euroset raidoje ir, žinoma, mūsų herojaus - Jevgenijaus Chichvarkino - gyvenime!
Vėlesnė jo plėtra ir sėkmė buvo kupina sunkumų. Tiksliau, įveikęs šiuos sunkumus, jis sugebėjo užkariauti sau naujas aukštumas ir perkelti savo įmonę į naują lygį.
Kaip jau rašiau aukščiau, 1999–2000 m. tapo lūžio tašku tiek korinio ryšio rinkoje, tiek mažmeninėje mobiliųjų telefonų rinkoje. Ant šios bangos Euroset pradėjo turėti daug konkurentų. O 2000 metais Čičvarkinas nusprendė pradėti kainų karą.
Jis nusprendė sumažinti parduodamų telefonų ir priedų antkainį nuo 20% iki 5%. Jo partneris Timūras Artemjevas kategoriškai priešinosi šiam žingsniui, nes manė, kad su tokiu antkainiu įmonė negalės tapti pelninga. Tačiau jis turėjo su tuo susitaikyti, nes pardavimas buvo Chichvarkin, o ne jo atsakomybė.
Jevgenijaus skaičiavimas buvo paprastas: sumažinę antkainį, laimėkite kainas ir taip padidinkite pardavimų skaičių.
Tais pačiais 2000 metais Euroset pirmą kartą dalyvavo parodoje Expocom. Kartu su tuo partneriai nusprendžia pradėti reklaminę kampaniją radijuje, kurioje pagrindinis dėmesys bus skiriamas naujai kainų politikai.
Ir čia atsitinka baisiausias dalykas!
Kodėl aukščiau kabutėse parašiau frazę „vyksta blogiausia“? Taip, nes visi, kurie supo Chichvarkino akis ir ausis, iššoko po to, ką išgirdo. Visi manė, kad jis išprotėjo. Radijo stotys atsisakė priimti skelbimus, kuriuose yra nešvankybių. Ne viskas tiesa. buvo tokių, kurie transliavo šią reklamą. O tie, kurie to neįdėjo, nusprendė U raidę žodyje oh...ne pakeisti standartine „piiiiiii“.
Tačiau Chichvarkin buvo tvirtai apsisprendęs. Jis labai norėjo išsiskirti ir atkreipti dėmesį į savo kompaniją. Ir tai buvo vienas iš lūžio taškų, nes nuo šios akimirkos Jevgenijus Chichvarkinas ir Eurosetas pradėjo reguliariai šokiruoti visuomenę savo šokiruojančiais išdaigomis.
„Potraukis nebuvo tikras. Padedame pedalą prie metalo. Ir mes einame“.
Per 2000 m. Euroset parduotuvių skaičius išaugo nuo 11 iki 27. Pardavimai išaugo, todėl Euroset tapo rinkos lyderiu, kas daugeliui konkurentų natūraliai nepatiko.
Konkurentai pradėjo naudoti bet kokius metodus, kad sumažintų įžūlių jaunų verslininkų užsidegimą. Vien 2001 m., padedant policijai, ugniagesiams ir kitais valdžios metodais, įmonės sandėlis Tverskoje buvo uždarytas 15 kartų.
Čičvarkinas nuolat sulaukdavo grasinimų į savo mobilųjį telefoną, todėl jį paskatino pasamdyti asmens sargybinį. Tačiau savo ketinimų jis neatsisakė. Be to, jis nusprendė smogti atgal ir „nužudyti“ savo konkurentus. Natūralu, kad ne tiesiogine, o perkeltine prasme.
Čia dar kartą noriu pabrėžti mūsų herojaus sunkumus ir charakterį. Bet kuris kitas jo vietoje jau seniai būtų išsigandęs ir sėdėtų nesūpuodamas valties. Tačiau sunkumai privertė Ženią ieškoti būdų, kaip juos įveikti, jo smegenys nuolat dirbo ir rado naujų sprendimų.
Jis rado teisėtą būdą nuskandinti savo konkurentus, kurie jam atsiuntė policininkus ir ugniagesius. Čičvarkinas šalia konkurentų, kurie trukdė jam, atidarė keletą prekybos taškų ir taip sumažino kainas, kad visi pirkėjai paliko konkurentus ir nuėjo į Euroset pirkti telefonų.
Be to, kainos kartais būdavo mažinamos net nuostolingai. Paprastai konkurentai tokiame žaidime susijungdavo per kelis mėnesius. Netrukus tokia taktika tapo „Euroset“ prekės ženklu.
Chichvarkin nužudė savo konkurentus už kainą!
2002 m. „Euroset“, vadovaujamai Chichvarkin, pavyko pasirašyti pardavėjo sutartį su „Samsung“ ir „Motorola“. Šių sutarčių dėka telefonai iš šių prekių ženklų „Euroset“ salonų buvo pradėti tiekti tiesiogiai, o ne per tarpininkus, atstovaujamus kitų prekiautojų.
Tada, 2002 m., mobiliųjų telefonų mažmeninės prekybos rinkoje pasirodė naujas žaidėjas - „Svjaznojus“, kuris per ateinančius trejus metus tapo pagrindiniu „Euroset“ konkurentu.
2002 m. Čičvarkinas nusprendžia išskleisti savo tinklus už Maskvos ribų ir išvyksta į Sankt Peterburgą. Norėdamas atidaryti savo parduotuves šiame mieste, jam teko susidurti su daugybe problemų. Siekdami, kad didmiesčių tinklas nepatektų į Sankt Peterburgą, dešimt pagrindinių vietos rinkos žaidėjų vienija jėgas.
Tačiau ir čia Che randa išeitį. Jis sutaria su miesto administracija, kad globos stočių atkūrimą, tam turės galimybę jose atidaryti išskirtines prekybos vietas.
O kadangi stotys yra miesto centre, Euroset iš karto gavo labiausiai prieinamas miesto vietas.
Na, o kitas reikšmingas 2002 m. įvykis, kurio negaliu praleisti, yra „Euroset“ balandžio pirmosios kampanija. Pirmasis toks renginys įvyko 2002 m., o vėliau tapo kasmetine tradicija.
Tais metais Čičvarkinas nusprendė Tverskaya gatvę, kurioje buvo jų centrinis biuras ir parduotuvė, paversti Raudonųjų žibintų gatve kaip Amsterdame. Norėdami tai padaryti, Jevgenijus pasamdė modelius ir demonstravo juos parduotuvių vitrinose. Modeliai buvo ne visiškai nuogi, o su maudymosi kostiumėliais. Tačiau to pakako, kad praeinantys vyrai susiraukšlėtų sprandą, žiūrėtų į gražuoles. Eurosetas vienai dienai virto Erosetu.
Kitais metais Chichvarkin nusprendė tęsti eksperimentą su nusirengimu. Tiesa, šį kartą jis nusprendė apnuoginti „Euroset“ lankytojus. Ir štai kas iš to išėjo:
Euroset Balandžio 1-osios kampanija pasiūlė telefoną kaip dovaną kiekvienam, kuris nusirengė per įmonės himną.
Ši „Euroset“ įkūrėjo išdaiga sugrąžino prisiminimus apie britų milijardierių, ekscentriką, kuris pusvalandį Londono centre reklamuodamas savo mobiliojo ryšio bendrovę „Virgin Mobile“ „dėvėjo viską, ką pagimdė jo mama“, mojuodamas. mobilųjį telefoną.
Na, geriau „nurengti pirkėją, nei apsiauti jam batus“. Chichvarkinas griežtai laikosi to – kliento interesai yra pirmoje vietoje. „Euroset“ jis įvedė mobiliųjų telefonų sąskaitų papildymo 1 rublio ar didesne suma taisyklę.
Išgirdus įvairių pirkėjo nusiskundimų, vadovas paragino darbuotojus „nesityčioti“, o skubiai pakeisti sugedusią prekę. Čičvarkinas ragino parduotuvių vadovus laisvalaikiu lankytis konkurentų parduotuvėse, nes radę mažesnę prekę nei Euroset, gautų premiją.
„Euroset“ Andresskod
Dar vieną pasipiktinusio verslininko gudrybę, skirtą sutapti su balandžio pirmąja, prisiminė visi madingi ir madingi. Vykdydamas Rusijos mados savaitę, jis surengė savo anti-glamour šou, kuris baigėsi tikru skandalu.
„Modeliai“ į podiumą lipo vilkėdami ryškiai geltonus marškinėlius su nepadoriais užrašais ir dideliais krepšiais. Maišeliuose buvo alus, kurį „modeliai“ pradėjo pilti ant laidos svečių.
Dėl to šis provokuojantis šou baigėsi muštynėmis, kurių metu dizainerio šiame renginyje atstovaujamas Čičvarkinas gavo kelis smūgius į veidą iš vieno nepatenkinto lankytojo, kuris buvo apipiltas alumi.
2003 metais „Euroset“ parduotuvių skaičius padvigubėjo – nuo 186 iki 328. Tiesa, tai kainavo vos ne „Euroset“ gyvybę. Faktas yra tas, kad norint atidaryti naujus filialus, reikia pinigų, kurie daugiausia buvo paimti iš pardavimų sostinės regione.
Tuo metu Chichvarkin ir Euroset tvirtai laikėsi Svyaznoy, vadovaujamo Maksimo Nogotkovo. „Euroset“ pelnas Maskvoje ir Sankt Peterburge mažėjo, todėl įmonei buvo sunkiau sumokėti iš bankų paimtas paskolas plėtrai ir įsigyti parduodamų produktų.
O filialai regionuose buvo nuostolingi. Visi ekspertai vienbalsiai sutiko, kad „Euroset“ gyvuoti neteks ilgai. Šiuo metu Chichvarkinas paskelbia nepaprastąją padėtį įmonėje su šūkiu: „Viskas frontui, viskas pergalei“.
Jevgenijus asmeniškai keliavo į tuos regionus, kur viskas klostėsi ypač blogai, ir atkūrė ten tvarką. Dėl to „Euroset“ pavyko įveikti juodąją seriją ir ėmė sparčiai atitrūkti nuo konkurentų.
2004 m. – prekybos vietų skaičius išaugo tris kartus, lyginant su praėjusiais metais, iki 1117, įmonės apyvarta siekė 970 mln. Tais pačiais metais Čičvarkinas savo darbuotojams pirmą kartą išsiuntė spalvotą laišką, kurį darbuotojai vėliau pradėjo skelbti internete ir jie tapo populiariu internetiniu pokštu.
Bet aš jums tai sakau daugiau, kad dar kartą pabrėžčiau Jevgenijaus originalumą, jo netradicinį, drąsų ir provokuojantį požiūrį į verslą, kuris neabejotinai yra viena iš svarbiausių varomųjų jėgų.
Chichvarkin požiūris į personalo valdymą reikalauja atskirų žodžių. Jevgenijus labai mėgsta Ayn Rand knygą „Atlas Shrugged“, kurią jis laiko tikra verslumo Biblija. Taigi Euroset šį kūrinį buvo galima perskaityti darbo dieną.
2005 – 3111 salonų, iš kurių 257 yra už Rusijos ribų. Įmonės apyvarta siekė 2,6 milijardo dolerių. Tokį spartų augimą, daugiau nei 2,5 karto, palyginti su praėjusiais metais, lėmė tai, kad Euroset pradėjo supirkti mažesnes konkuruojančias įmones, kurioms rinkoje taip pat atstovauja tinklai.
Chichvarkin įsigyja tokias įmones kaip „Bastion“, (Rusijos ryšių parduotuvių tinklas), „Techmarket“, „Ultra“, „Mobile World“ ir kt.
2005-ieji įsiminė ir mobiliųjų telefonų rinkoje dėl pirmųjų didelių muitinės konfiskacijų, dėl kurių kilo krizė ir pabrango telefonai.
Taip buvo sulaikyta 10 sunkvežimių, kuriuose buvo kontrabandinių mobiliųjų telefonų, kurių bendra vertė viršija 10 mln. Šeremetjevo oro uoste taip pat buvo sulaikyti keli lėktuvai, gabenę kontrabandą.
Visa tai sukėlė rinkos krizę, nes telefonus importuojančios įmonės nusprendė nusileisti ir nustojo siųsti naujus produktus į Rusiją. Dėl to Chichvarkinas ir kiti rinkos dalyviai tiesiog neturėjo ką pirkti.
Telefonai pabrango nuo 10% iki 40%. Euroset, kaip didžiausias rinkos dalyvis, sekėsi prasčiausiai iš visų. Tačiau ir šį kartą ši problema galiausiai dar labiau sustiprino įmonę, nes Jevgenijus ir jo bendražygiai nusprendė nebepirkti telefonų vidaus rinkoje, o pirkti užsienyje ir patys importuoti.
Pabaigos pradžia
Augant pelnui ir įtakai, Euroset pradėjo traukti dėmesį. Reklamuojamas prekės ženklas, atnešęs stabilias pajamas, neleido jo kūrėjui Chichvarkin gyventi ramaus saldaus buržuazinio gyvenimo.
Be komentarų, taip sakant, telegrafo linija pateiksiu šiuos faktus:
- „2006 m. kovo 29 d., išvažiuojant iš Šeremetjevo muitinės teritorijos, buvo konfiskuota 167 500 telefonų Euronet už 530 000 000 rublių.
- „2006 m. rugpjūčio 24 d. byla buvo nutraukta, nes trūko nusikaltimo įrodymų, taškas, kai kurie telefonai buvo sunaikinti, taškas, Euroset, grąžinta 117 500 telefonų, taškas.
- „2008 m. rugsėjo 2 d. centriniame Euroset biure buvo atlikta krata“
- „2008 m. rugsėjo 22 d. Čičvarkinas Artemjevas pasirašė Euroset taško pardavimo sutartį“
- „2008 m. lapkričio 20 d. Čičvarkinas paliko CPK direktorių valdybos pirmininko pareigas“
- „2008 m. gruodžio 22 d. Čičvarkinas išskrido į Londono tašką“
- „2009 m. sausį buvo iškelta baudžiamoji byla prieš Čičvarkino laikotarpį“
- „2009 m. kovo 12 d. buvo paskelbta tarptautinė Čičvarkino paieška.
- „2011 m. sausio mėn. baudžiamoji byla buvo baigta“
Chichvarkinas buvo apkaltintas pagrobimu ir turto prievartavimu pagal atitinkamus Rusijos baudžiamojo kodekso straipsnius. Byla buvo susijusi su buvusio „Euroset“ darbuotojo, kuris Euroset saugos tarnybai įkliuvo vogdamas prekes, pagrobimu.
Pats sugėdintas verslininkas, anot laikraščio „Kommersant“, tvirtino, kad jo baudžiamasis persekiojimas Rusijoje gali būti susijęs su bandymais priversti jį parduoti įmonę.
2011 metais Rusijos prezidento dekretais buvo atleisti du policijos generolai, kuriuos Čičvarkinas vadino savo persekiojimo organizatoriais. Neteisėtai sulaikyti „Euroset“ vadovai padavė į teismą Rusijos finansų ministeriją dėl didelių kompensacijų.
Taigi ar tai laiminga pabaiga?
Per „RIA Novosti“ surengtą vaizdo tiltą Čičvarkinas prisipažino, kad mielai grįš į Rusiją, nes „čia mano tėvynė“, tačiau bijo naujų persekiojimų. „Galiu grįžti, jei per tiesioginius rinkimus ateis naujas elitas ir padarys gražią, laisvą ir stiprią šalį, tai niekada“, – apibendrino jis.
Tačiau M. Čičvarkinui Foggy Albion nėra nuobodu. Gyvendamas Anglijoje patobulino užsienio kalbos žinias, pradėjo daugiau bendrauti su vaikais, net išmoko žaisti polo.
Be to, Čičvarkinas nusprendė išbandyti jėgas JK rinkoje vyno versle. 2012-ųjų kovą jis kartu su tuo pačiu Timuru Artemjevu atidarė gėrimų kompaniją „Hedonism“. Artemjevas yra įmonės savininkas, o Chichvarkinas yra pagrindinis investuotojas.
Kalbant apie Euroset, pakeitusi nemažai savininkų ir vadovų, bendrovė vis dar išlieka visiškai pelningu verslu. Ankstesnis vaizdas „iš Chichvarkin“ buvo pakeistas nauju - 2010 m. gruodžio mėn. Ivanas Okhlobystinas, žinomas režisierius, scenaristas ir aktorius, tapo įmonės kūrybos vadovu.
2011 m. kovą įmonė pradėjo keisti prekės ženklą: geltonasis terjeras tapo nauju tinklo simboliu, išsaugančiu firminį „Euroset“ parduotuvių stilių.
Taip pat 2011 m. žurnalas „Forbes“ atkreipė dėmesį į Chichvarkino pastangas ir pavadino jį vienu neįprastiausių Rusijos verslininkų.
„Euroset“ savo sėkmę daugiausia lėmė jos ideologo charizma. Ekscentriškojo Chichvarkino įvaizdis išplito į visą Euroset strategiją, kuri taip pat siekė pritraukti pirkėjus.
Pavyzdžiui, 2006 m. bendrovės „Euroset“ filialas Sibire išleido dovanų kalendorių su aukščiausių vadovų nuogomis nuotraukomis.
Norėčiau atkreipti dėmesį į nestandartinį požiūrį į verslą tiek paties Jevgenijaus, tiek jo darbuotojų. Nemanau, kad šis kalendorius yra rinkodaros minčių viršūnė. Be to, kitos kompanijos, tokios kaip Pirelli, tai praktikuoja jau seniai.
Bet tai vis tiek geriau, nei nieko neveikti, sėdėti ir laukti, kol pas jus ateis pirkėjai. Būtent tiek verslininkų užsiima verslu. Kai einu į prekybos centrus, man kartais smagu žiūrėti į liūdnus nuobodžiaujančių pardavėjų veidus, pas kuriuos pirkėjai užsuka tik savaitgaliais.
Jo auksinis mobilusis telefonas Vertu (atkreipkite dėmesį, žodis be kabučių, nes mobilusis telefonas tikrai buvo pagamintas iš tauriojo metalo) kartu su džinsais ir raudonais sportbačiais – štai įprastas ekstravagantiškojo Eugenijaus atvaizdas.
Ne, tai ne kičas, o savireklamos priemonė, mat Čičvarkinas prisipažįsta, kad iškart apsivilks fraką, jei verslo elitas netikėtai kostiumus pakeis dėvėtus džinsus!
Išsiskirkite, išsiskirkite ir dar kartą išsiskirkite! Štai ką mums palieka Didysis Če.
Baigdamas šį straipsnį norėčiau pateikti keletą pono Čičvarkino citatų ir pareiškimų, kurie dar labiau padės suprasti, kaip užsiimti verslu ir tapti sėkmingu verslininku:
Straipsnio įvertinimas:
0 taškų (0 lankytojų balsavo)Čičvarkinas daugiau nei devynerius metus gyvena toli nuo tėvynės – jau seniai apsigyveno Londone, kur užsiima verslu ir kuria asmeninį gyvenimą, kuriame pastaraisiais metais įvyko dideli pokyčiai. Pirmoji Jevgenijaus Čičvarkino žmona Antonina, praeityje su juo dalinusi ne tik džiugiomis šventėmis, bet ir karčia kasdienybe, prieš kurį laiką įgijo „buvusios“ statusą.
Kartu su ja ir dviem vaikais – sūnumi Jaroslavu ir dukra Marta verslininkas 2016 metais persikėlė gyventi į Londoną ir tai padarė ne savo noru, o siekdamas išvengti bausmės už turto prievartavimą ir pagrobimą, kuriuo jį apkaltino Rusijos valdžia. .
Nuotraukoje - Jevgenijus Chichvarkinas su pirmąja žmona ir sūnumi
Čičvarkinas jaunystėje vedė Antoniną, o jų šeima visada buvo laikoma stipria – Jevgenijaus niekada nematė užmezgęs reikalų ar flirtavęs su kitomis moterimis.
Jevgenijus ir Antonina
Po to, kai jam buvo panaikinti kaltinimai, verslininkas vis tiek negrįžo į Rusiją, o ne taip seniai išsiskyrė su pirmąja žmona ir vedė antrą kartą - su savo vyno parduotuvės, kurią britų atidarė Eugenijus, direktore Tatjana Fokina. sostinė prieš keletą metų.
Nuotraukoje - Chichvarkin ir jo antroji žmona Tatjana Fokina
Antroji Čičvarkino žmona yra gerokai jaunesnė už išrinktąjį, o pirmoji žmona kilusi iš Sankt Peterburgo, iš kur, baigusi Sankt Peterburgo valstybinio universiteto filologijos fakultetą, persikėlė į Londoną. Ji ne tik tvarko vyro parduotuvės reikalus, bet ir vadovauja Michailo Chodorkovskio sukurtam Atvirojo universiteto projektui, kuriame spėjo dirbti dar prieš persikeldama į Londoną.
Prieš susitikdama su Čičvarkinu, Tatjana Fokina kurį laiką stažavosi viešųjų ryšių agentūroje, dirbo pas Rusijos verslininką, o 2010 metais susipažino su Jevgenijumi, kuris ieškojo partnerio parduotuvei sukurti, kurios tuo metu dar nebuvo.
Nuotraukoje - Taptjana Fokina
Verslininkas prisipažino, kad prieš sugalvodamas kurti vyno parduotuvę norėjo atidaryti pirtį, kurios klientai būtų jo tautiečiai, tačiau abejojo, ar šis verslas bus pelningas.
Anot Jevgenijaus Čičvarkino žmonos, ją iš pradžių nustebino Jevgenijaus parduotuvės koncepcija – jos lentynose puikavosi didžiuliai buteliai labai brangių vynų, tarp kurių buvo ir dvidešimt septynių litrų talpos Rioja, kurios vertė keturiolika tūkstančių dolerių.
Chichvarkin sako, kad Tatjana daug padarė dėl jo įmonės ir iš pradžių atkreipė dėmesį į Fokiną būtent dėl jos profesinių savybių. Tatjana sako, kad jai visada buvo artimos meno, maisto, vyno temos, todėl sukūrė parduotuvę, kurioje pirkėjai mato ne tik vynų įvairovę, bet ir šiuolaikinio meno elementus. Be to, visada groja gera muzika, todėl vyno pasirinkimo procesas tampa dar malonesnis.
Dirbdamas kartu Jevgenijus negalėjo atsispirti būsimos žmonos žavesiui, įsimylėjo ją ir pasiūlė susituokti. Verslininko draugai džiaugiasi jauna žmona ir kalba apie ją kaip apie mielą, protingą merginą.
Kol kas naujai nukaldinta Čičvarkinų šeima vaikų neplanuoja ir toliau sėkmingai plėtoja savo verslą – 2017 metais Čičvarkinas tūkstančio turtingiausių Didžiosios Britanijos gyventojų reitinge užėmė 905 vietą, o jo turtas buvo įvertintas šimtu. ir dvidešimt milijonų svarų sterlingų per metus.
Tatjana ir jos vyras didžiąją darbo laiko dalį praleidžia biure, esančiame virš jų alkoholinių gėrimų parduotuvės, o prieš darbą jie turi laiko pažaisti tenisą. Jų darbo diena kupina derybų, susitikimų, bendravimo su klientais, darbo su tiekėjais ir įmonės darbuotojais.
Laisvalaikiu Jevgenijus su žmona lanko kultūrinius renginius, susitinka su draugais, mėgsta eiti į teatrą ar parodą.
