بیوگرافی اوگنی چیچوارکین. اوگنی چیچوارکین: بیوگرافی، خلاقیت، کتاب و زندگی شخصی Chichvarkin instagram com

اوگنی چیچوارکین یک کارآفرین با استعداد و به سادگی یک فرد جالب است. در اواسط دهه 2000، مجله معتبر فوربس او را در میان ثروتمندترین تاجران روسیه قرار داد و در سال 2008 نیز او را یکی از عجیب و غریب ترین و عجیب ترین میلیونرهای روی کره زمین معرفی کرد.

اما چه چیزی در مورد این خندان "نیمه لنینگراد، نیمه مسکووی" قابل توجه است؟ امروز سعی خواهیم کرد پیچیدگی های مسیر زندگی موسس فروشگاه های زنجیره ای یوروست را درک کنیم.

سالهای اولیه، کودکی و خانواده چیچوارکین

به گفته خود اوگنی چیچوارکین، او اتفاقاً "از نظر جسمی" در لنینگراد به دنیا آمد، اما بیشتر منابع تا به امروز اغلب مسکو را به عنوان محل تولد او نشان می دهند.

دلیل این سردرگمی این است که والدین قهرمان امروز ما بلافاصله پس از تولد او را به مسکو منتقل کردند. در این شهر در مراجع ذیصلاح ثبت نام شد. در واقع، او بیشتر عمر خود را در اینجا زندگی کرد. والدین کارآفرین آینده از دو شهر بزرگ روسیه بودند و به همین دلیل اوگنی چیچوارکین اغلب خود را "نیمه لنینگراد، نیمه مسکووی" می نامید.

با توسعه موضوع خانواده، توجه می کنیم که والدین تاجر آینده به هیچ وجه با تجارت و تجارت ارتباط نداشتند. پدر قهرمان امروز ما یک خلبان هوانوردی غیرنظامی بود و مادرش به عنوان مهندس و اقتصاددان در وزارت صنعت و تجارت (وزارت تجارت خارجی اتحاد جماهیر شوروی سابق) کار می کرد. یوجین یک بار در مورد منشأ خود صحبت کرد و همچنین اشاره کرد که اجداد دور او متعلق به مردم موکشا هستند.

پس از فارغ التحصیلی از دبیرستان، کارآفرین آینده وارد آکادمی دولتی مدیریت شد. در این دانشگاه شروع به تحصیل در "اقتصاد مدیریت حمل و نقل موتوری" کرد. با این حال ، بورس تحصیلی ناچیز دانشجویی دائماً کافی نبود و بنابراین خیلی زود اوگنی شروع به کار پاره وقت به عنوان فروشنده در یک بازار لباس کرد. در اینجا او توانست نگاهی درونی به دنیای تجارت خرده‌فروشی بیندازد، قوانین «اقتصاد خیابانی» را درک کند، و همچنین تجربه لازم را به دست آورد.

در سال 1996، قهرمان امروز ما وارد مقطع کارشناسی ارشد در آکادمی دولتی شد و به موازات تحصیل، شروع به طرح ریزی برای ایجاد کسب و کار خود کرد.

در آوریل 1997، قهرمان امروز ما به همراه دوستش تیمور آرتمیف، شرکتی به نام Euroset ایجاد کردند که متعاقباً شروع به رشد سریع و توسعه سریع کرد.

رشد ثروت شخصی و رسوایی متعاقب آن صاحب یوروست

اولین فروشگاه خرده فروشی تلفن همراه در مسکو در خیابان لنینسکی افتتاح شد. در طی چند سال بعد، شبکه سالن ها به سرعت شروع به رشد کرد. اولین نقاط فروش در خارج از مسکو ظاهر شد. مدتی بعد، دفاتر نمایندگی این شرکت حتی در خارج از روسیه ظاهر شدند. یک سال رکورد در این زمینه سال 2006 بود که تنها در دوازده ماه سال 1976 (!) سالن های جدیدی ایجاد شد.

در اواخر دهه نود و اوایل دو هزار، اوگنی چیچوارکین مفهوم تبلیغات تبلیغاتی را برای شرکت خود توسعه داد، که مبتنی بر استفاده از حرکات بازاریابی تکان دهنده، خارق العاده و عمداً تحریک آمیز بود. نمونه بارز این شعار تبلیغاتی این شرکت است - "Euroset - قیمت ها فقط ... دیوانه هستند!" علاوه بر این، کمپین های رسوای روابط عمومی "لباس هایت را برای تلفن درآور"، "خانم سینه ها" و برخی دیگر نیز شایسته ذکر هستند. این رویکرد توجه زیادی را به شرکت یوروست جلب کرد و پایه های لازم را برای همه موفقیت های بعدی ایجاد کرد.

شبکه فروشگاه های ارتباطات سلولی به سرعت در حال رشد بود، اما در این لحظه بود که رسوایی های جدی در اطراف تجارت اوگنی چیچوارکین شروع به شعله ور شدن کرد. همه چیز با اتهام کم کردن حقوق گمرکی هنگام واردات گوشی به روسیه آغاز شد. علاوه بر این، شرکت یوروست خود را در مرکز دادرسی مربوط به ناپدید شدن فورواردر سابق خود آندری ولاسکین که قبلاً به سرقت تلفن های همراه محکوم شده بود، یافت. در سال 2009، چیچوارکین تحت عنوان "آدم ربایی" متهم شد.

کمی به عقب برگردیم، متذکر می شویم که در سال 2008، اوگنی چیچوارکین فعالانه از تمام مبارزات سیاسی ولادیمیر پوتین و دیمیتری مدودف حمایت کرد، اما چند سال بعد او دیدگاه های سیاسی خود را به شدت تغییر داد. دلیل این امر فشار مقامات رسمی بود که بر فروش شرکت یوروست اصرار داشتند و ظاهراً از این کارآفرین اخاذی کردند.

به هر شکلی، سرانجام در سپتامبر 2008، تجارت سودآور فروش تلفن همراه فروخته شد. چیچوارکین با شرایط پیشنهادی موافقت کرد و کل سهام را به گروه سرمایه گذاری ANN و کارآفرین الکساندر ماموت منتقل کرد. یک ماه بعد ، قهرمان امروز ما پست رئیس شرکت یوروست را ترک کرد و قبلاً در دسامبر همان سال به لندن پرواز کرد.

در این دوره ، اوگنی چیچوارکین هنوز در مقام ریاست شاخه حزب آرمان راست بود ، اما متعاقباً به دلیل مسافرت به خارج از کشور فعالیت های سیاسی خود را در روسیه قطع کرد.

چیچوارکین: "به جای روسیه جدید - بازگشت به قرون وسطی"

در حالی که چیچوارکین در لندن بود، اتهاماتی را علیه دولت روسیه مطرح کرد و خاطرنشان کرد که پس از دستگیری وی، بوریس لوین، همکار قدیمی او به هپاتیت C مبتلا شد. علاوه بر این، اوگنی مرگ تصادفی مادرش را که در آپارتمانش در مسکو پیدا شد، زیر سوال برد. آوریل 2010.

زندگی شخصی اوگنی چیچوارکین

اوگنی چیچوارکین با دوست دختر دیرینه خود آنتونینا ازدواج کرد. این خانواده در لندن زندگی می کردند و دو فرزند - پسر یاروسلاو و دختر مارتا - بزرگ کردند. در ابتدای سال 2016، این ازدواج از هم پاشید.

اوگنی چیچوارکین بدون سانسور

در حال حاضر، این کارآفرین صاحب یک تجارت سودآور در فروش شراب در اروپا است. به گفته اوگنی چیچوارکین، بازگشت او به روسیه تنها با تغییر رژیم فعلی امکان پذیر است.

اوگنی چیچوارکین یک کارآفرین با استعداد، بنیانگذار فروشگاه های زنجیره ای یوروست است. در اواسط دهه 2000 ، مجله معتبر فوربس این مرد را در میان بازرگانان روسیه قرار داد و در سال 2008 او را یکی از عجیب ترین و عجیب ترین میلیونرهای روی کره زمین نامید.

دوران کودکی و جوانی

اوگنی الکساندرویچ چیچوارکین در 10 سپتامبر 1974 در شهر فرصت های بزرگ - مسکو متولد شد. با توسعه موضوع خانواده، شایان ذکر است که والدین تاجر آینده به هیچ وجه با تجارت و تجارت ارتباط نداشتند. پدر بنیانگذار هلدینگ یوروست یک خلبان هوانوردی غیرنظامی بود و مادرش به عنوان مهندس-اقتصاددان در وزارت صنعت و تجارت (وزارت تجارت خارجی اتحاد جماهیر شوروی سابق) کار می کرد.

از جمله، والدین او از دو شهر بزرگ روسیه بودند و بنابراین تاجر اغلب خود را نیمه لنینگراد، نیمه مسکووی می نامد. اوجنی در مورد منشاء خود یک بار اشاره کرد که اجداد دور او متعلق به مردم موکشا هستند.

در جوانی، اوگنی استادانه مدرسه را با زندگی وحشی ترکیب کرد. این تاجر در گفتگو با نمایندگان رسانه ها اغلب می گفت که برای مهمانی ها، مشق شب و خواندن کتاب های فلسفه وقت پیدا کرده است.

پس از فارغ التحصیلی از دبیرستان، کارآفرین آینده وارد آکادمی دولتی مدیریت شد. در این دانشگاه، این جوان جاه طلب شروع به تحصیل در رشته اقتصاد مدیریت خودرو کرد. با این حال ، بورس تحصیلی ناچیز دانشجویی به طور مداوم کافی نبود و بنابراین خیلی زود اوگنی شغل پاره وقت در بازار لباس محلی پیدا کرد.

در اینجا آن مرد نگاهی درونی به دنیای تجارت خرده فروشی انداخت، قوانین "اقتصاد خیابانی" را درک کرد و همچنین تجربه لازم را در کار با مشتریان به دست آورد. در سال 1996 ، اوگنی وارد مقطع تحصیلات تکمیلی در آکادمی دولتی شد و به موازات تحصیل ، شروع به طراحی برنامه هایی برای ایجاد تجارت خود کرد.

در آوریل 1997، ژنیا به همراه دوستش تیمور آرتمیف، شرکتی به نام Euroset ایجاد کردند که متعاقباً شروع به رشد سریع و توسعه سریع کرد.

کسب و کار

اولین فروشگاه یوروست در خیابان لنینسکی مسکو افتتاح شد. این شرکت در حال بررسی یک بازار کاملاً جدید برای روسیه بود، زیرا هیچ کس قبلاً در مورد خرده فروشی تلفن همراه در این کشور نشنیده بود. اکثر مردم از پیجر به عنوان ابزار اصلی ارتباط خود استفاده می کردند. طی چند سال بعد، زنجیره‌ای از سالن‌های یوروست به سرعت شروع به رشد کرد. اولین نقاط فروش در خارج از مسکو ظاهر شد. مدتی بعد، دفاتر نمایندگی این شرکت حتی در خارج از روسیه ظاهر شدند.

اوگنی چیچوارکین - رئیس شرکت یوروست

یک سال رکورد در این زمینه سال 2006 بود که تنها در دوازده ماه، 1976 سالن جدید در سراسر کشور ایجاد شد. در اواخر دهه نود و اوایل دو هزار، Evgeniy مفهوم تبلیغات تبلیغاتی را برای شرکت خود توسعه داد، که مبتنی بر استفاده از حرکات بازاریابی تکان دهنده، خارق العاده و عمدی تحریک آمیز بود.

برای مثال، کمپین‌های PR رسوایی مانند «لباس‌هایت را برای تلفن درآور» و «خانم سینه‌ها» قابل ذکر است. این رویکرد توجه زیادی را به شرکت یوروست جلب کرد و پایه های لازم را برای همه موفقیت های بعدی ایجاد کرد. شبکه فروشگاه های ارتباطات سلولی به سرعت در حال رشد بود، اما در این لحظه بود که رسوایی های جدی در اطراف تجارت چیچوارکین شروع به شعله ور شدن کرد. همه چیز با اتهام کم کردن حقوق گمرکی هنگام واردات گوشی به روسیه آغاز شد.

علاوه بر این، شرکت یوروست خود را در مرکز دادرسی مربوط به ناپدید شدن فورواردر سابق خود آندری ولاسکین که قبلاً به سرقت تلفن های همراه محکوم شده بود، یافت.

در سال 2009، چیچوارکین تحت عنوان "آدم ربایی" متهم شد. با بازگشت به عقب، شایان ذکر است که در سال 2008، اوگنی چیچوارکین فعالانه از تمام مبارزات سیاسی حمایت کرد و با این حال، چند سال بعد او دیدگاه های سیاسی خود را به شدت تغییر داد.

دلیل این امر فشار مقامات رسمی بود که بر فروش شرکت یوروست اصرار داشتند و ظاهراً از این کارآفرین اخاذی کردند. به هر شکلی، سرانجام در سپتامبر 2008، تجارت سودآور فروش تلفن همراه فروخته شد.

چیچوارکین با شرایط پیشنهادی موافقت کرد و کل سهام را به گروه سرمایه گذاری ANN و کارآفرین منتقل کرد. یک ماه بعد، میلیونر پست خود را به عنوان رئیس شرکت یوروست ترک کرد و به لندن پرواز کرد.

اوگنی چیچوارکین در سال 2008 روسیه را ترک کرد. دو سال پس از نقل مکان به انگلستان، تاجر شروع به فروش شراب کرد، به ویژه فروشگاه الکل Hedonism Wines را با مساحت 700 متر مربع در لندن افتتاح کرد. مشخص است که محدوده نوشیدنی های الکلی به 8.5 هزار مورد می رسد (این لیست شامل مارک های منحصر به فرد نیز می شود). در ژوئن 2017، برای اولین بار از زمان تأسیس، این شرکت تخمین‌های عمومی را انجام داد که سود فروشگاه را نشان می‌داد. در پایان سال مالی 2015-2016، مبلغ 352 هزار پوند بود.

زندگی شخصی

چیچوارکین همیشه با دقت زندگی شخصی خود را از چشمان کنجکاو پنهان می کرد. با اطمینان مشخص است که برای چند سال رئیس سابق یوروست یک پدر دلسوز و شوهر دوست داشتنی بود. نام همسر تاجر آنتونینا است. این او بود که به کارآفرین دو فرزند - پسر یاروسلاو و دختر مارتا - داد.

در مارس 2016 شایعاتی در اینترنت منتشر شد مبنی بر اینکه این تاجر طلاق گرفته است و در ماه اوت این اطلاعات تایید شد. معشوق جدید اوگنی دختری به نام تاتیانا بود. این مرد به همراه او در همان سال به یورمالا پرواز کرد و در آنجا همراه خود را به دوستان ستاره خود - و اولگا ریژکووا - معرفی کرد. شایان ذکر است که دوست دختر تاجر تأثیر خوشایندی بر دوستانش گذاشت.

اوگنی چیچوارکین اکنون

در ژوئیه 2017، بنیانگذار شبکه فروشگاه های ارتباطی یوروست، در مصاحبه ای با یک روزنامه نگار و وبلاگ نویس، در مورد رقابت خود با وجدان خود و نحوه ساخت شرکتی بر روی قاچاق صحبت کرد.

در ماه اوت، تاجری که در سال 2008 روسیه را به مقصد لندن ترک کرد، شروع به جمع آوری کمک های مالی برای حمایت از مبارزات انتخاباتی کرد. به گفته این کارآفرین، این پول برای افتتاح دفتر مرکزی جدید در مناطق و چاپ تراکت ها استفاده می شود. از جمله، Evgeniy در

زندگینامه

پدر چیچوارکین به عنوان یک خلبان غیرنظامی و مادرش به عنوان مهندس-اقتصاددان در وزارت تجارت خارجی اتحاد جماهیر شوروی (بعدها در وزارت صنعت و تجارت) کار می کرد.

اوگنی چیچوارکین در سال 1991 از مدرسه شماره 28 مسکو فارغ التحصیل شد و وارد آکادمی دولتی مدیریت شد و در سال 1996 از آنجا فارغ التحصیل شد و دیپلم در تخصص "اقتصاد مدیریت حمل و نقل موتوری" دریافت کرد.

از سال 1996 تا 1998، چیچوارکین در دانشکده تحصیلات تکمیلی این آکادمی تحصیل کرد.

در طول تحصیل، او شروع به فعالیت فعال در تجارت در بازارهای پوشاک کرد.

در فروردین 97 به همراه یکی از دوستان تیمور آرتمیفچیچوارکین شرکت یوروست را ایجاد کرد.

اولین فروشگاه چیچوارکین که تنها چند گوشی موبایل در مجموعه خود داشت، در خیابان لنینسکی مسکو افتتاح شد.

در سال های بعد، Euroset به سرعت توسعه یافت و به سرعت شبکه سالن های خود را گسترش داد. در سال 2003، این شرکت وارد بازار منطقه شد.

در سال 2006، رکورد تعداد خرده فروشی های جدید افتتاح شد - 1976.

چیچوارکین به طور مداوم بر تصویر درخشان و خارق العاده شرکت تأکید می کرد. شعارهای تبلیغاتی تند و تیز شرکت «در آستانه خطا» («یوروست - قیمت ها فقط... دیوانه است!» و غیره) به یک ابزار بازاریابی مهم تبدیل شد.

این شرکت کمپین ها و تبلیغات رسوایی از جمله "لباس هایت را برای تلفن درآور". سوسیالیته همچنین چهره تبلیغاتی کمپین بود.

در اکتبر 2005، Uralsib به یوروست وام سه ماهه ای به مبلغ 50 میلیون دلار با 9.5 درصد در سال با قابلیت تبدیل آن به 7.53 درصد از سهام شرکت ارائه کرد.

در مارس 2006، Uralsib سهامدار اقلیت یوروست شد، اما در دسامبر Uralsib از اختیار خرید مجدد سهام استفاده کرد و سهامداران را ترک کرد.

به زودی مشخص شد که عامل اصلی رشد سریع تجارت یوروست عدم پرداخت یا کم بیان حقوق گمرکی هنگام واردات تلفن همراه به روسیه است.

در سال 2005، Euroset خود را مورد توجه سازمان های مجری قانون قرار داد. در 29 مارس 2006، در خروجی از قلمرو گمرک شرمتیوو، مأموران اجرای قانون 167500 تلفن همراه مدل موتورولا C115 را که برای شرکت یوروست در نظر گرفته شده بود، به ارزش کل 530 میلیون روبل توقیف کردند.

در 26 آوریل، گزارش شد که کارمندان شرکت دولتی واحد دولتی مسکو پروموتخودی از روز قبل شروع به تخریب این تلفن های همراه کرده اند. یوروست بلافاصله اعلام کرد که این گوشی ها با رعایت تمام هنجارهای قانونی به روسیه آورده شده اند. اما مقامات نظارتی ابتدا محصولات را قاچاق و چند روز بعد - تقلبی (تقلبی) اعلام کردند.

در 24 آگوست، پرونده جنایی به دلیل عدم وجود شواهد جرم منتفی شد و 117500 تلفن به یوروست بازگردانده شد.

در 2 سپتامبر 2008، افسران اجرای قانون در دفتر مرکزی شرکت یوروست جستجو کردند که مربوط به تحقیق در مورد ربوده شدن یک فرستنده سابق باربری یوروست در سال 2003 بود. آندری ولاسکین، که توسط سرویس امنیتی این شرکت در حال سرقت تلفن همراه دستگیر شد.

در 22 سپتامبر 2008، چیچوارکین و تیمور آرتمیف توافق نامه ای را برای فروش 100٪ یوروست به شرکت سرمایه گذاری ANN به سرپرستی یک کارآفرین امضا کردند.

در 24 اکتبر، 50٪ منهای یک سهم یوروست توسط Vympel-Communications از ANN خریداری شد (معامله فروش در 3 فوریه 2011 تکمیل شد).

در 20 نوامبر 2008 مشخص شد که چیچوارکین پست رئیس هیئت مدیره یوروست را ترک کرد.

در ژانویه 2009، کمیته تحقیقات زیر نظر دادستانی فدراسیون روسیه یک پرونده جنایی علیه چیچوارکین باز کرد. تحقیقات تصمیم گرفت اوگنی چیچوارکین را به عنوان متهم معرفی کند.

چیچوارکین به قسمت 3 ماده 126 (آدم ربایی) و بندهای "الف" ، "ب" قسمت 3 ماده 163 (اخاذی) قانون جزا متهم شد.

در اکتبر 2011، اوگنی چیچوارکین توسط نسخه روسی مجله فوربس به عنوان یکی از 9 تاجر غیرمعمول روسی - دیوانه ها، عجیب و غریب و عجیب و غریب شناخته شد.

از مارس 2012، به همراه تیمور آرتمیف، چیچوارکین تجارت شراب "Hedonism Drinks Ltd" را در لندن افتتاح کرد، جایی که اولی مالک شرکت است و چیچوارکین سرمایه گذار اصلی است.

خط مشی

در سال 2008، اوگنی چیچوارکین به حمایت از او برخاست ولادیمیر پوتینو دیمیتری مدودف.

در 16 نوامبر 2008، چیچوارکین ریاست شاخه شهر مسکو را که هنوز ثبت نشده بود، حزب آرمان راست را بر عهده داشت، و همچنین مسئول برندسازی حزب منصوب شد.

در 11 مه 2010، چیچوارکین در وبلاگ خود در پروژه اسنوب درخواستی به رئیس جمهور روسیه دیمیتری مدودف منتشر کرد که در آن مجدداً وزارت امور داخلی روسیه را به ارعاب و اخاذی از او برای فروش شرکت یوروست متهم کرد. در سال 2008، و همچنین سازمان ندامتگاه را به نگهداری زندانیان در شرایط غیرانسانی متهم کرد.

در 30 مه 2010، در جریان تجمع چای مسکو، که توسط حزب لیبرتارین روسیه برگزار شد، یک خط تلفن مستقیم با چیچوارکین سازماندهی شد.

در 31 آگوست 2010، چیچوارکین در تجمعی در دفاع از ماده 31 قانون اساسی روسیه در مقابل سفارت روسیه در لندن شرکت کرد.

شایعات، رسوایی ها

در 3 آوریل 2010، مادر 60 ساله چیچوارکین، لیودمیلا چیچوارکینا، مرده در خانه پیدا شد. بر اساس نتیجه گیری کارشناسان پزشکی قانونی، چیچوارکینا افتاد و به شقیقه اش به لبه میز برخورد کرد، اما اوگنی چیچوارکین معتقد است که این قتل بوده است.

در ژانویه 2011، کمیته تحقیقات فدراسیون روسیه پرونده جنایی علیه چیچوارکین را رد کرد. با این حال ، چیچوارکین گفت که به دلیل احتمال آزار و شکنجه جدید از بازگشت به روسیه می ترسد.

در آوریل 2016، چیچوارکین برنامه‌های خود را برای مشارکت در موقعیت‌یابی و برندسازی سازمان Open Russia اعلام کرد.

چیچوارکین بارها اعلام کرده است که از حامیان یورومیدان اوکراین بوده و با الحاق کریمه به فدراسیون روسیه مخالف است. پس از تغییر قدرت در اوکراین در سال 2014، چیچوارکین به رئیس جمهور اوکراین متوسل شد تا او را در "تیم اصلاح طلبان" قرار دهد.

در ژوئیه 2015، چیچوارکین با نخست وزیر اوکراین ملاقات کرد.

در 18 آوریل 2016، اوگنی چیچوارکین یک کنفرانس مطبوعاتی در لندن برگزار کرد که در مرکز مطبوعاتی شعبه مسکو روسیه باز پخش شد.

میخائیل خودورکوفسکی گفت که او و چیچوارکین برای اتحاد همه نیروهای سیاسی در کشور تحت شعار تغییر منظم قدرت ایستاده اند.

چیچوارکین گفت که او سازمان Open Russia را که موسس آن خودورکوفسکی است، قرار خواهد داد. او گفت که "روی برنامه، برندسازی و جایگاه سازمان کار خواهد کرد."

چیچوارکین آشکارا از روس ها برای "انقلاب رنگی" دعوت کرد:

نیازی به ترس از انقلاب های رنگی نیست.، - گفت مخالف.

16 دقیقه خواندن

به روز رسانی: 2019/05/28

چند بار در روز با تلفن همراه خود صحبت می کنید؟ چند بار، ده ها؟ تصور اینکه اخیراً بدون تلفن همراه موفق شده ایم، سخت است. برای صحبت در خارج از خانه، باید به باجه های تلفنی که به طور پراکنده در سطح شهر پراکنده بودند، و برای تماس های طولانی مدت، به مراکز تماس اکتفا کرد.

در عصر تکنولوژی های بسیار پیشرفته و سرعت زندگی ما، شما به سادگی نمی توانید بدون تلفن همراه کار کنید. محل فروش آنها اکنون شاید به اندازه داروخانه ها، خواربار فروشی ها یا پمپ بنزین ها رایج باشد. مطمئنا شما خوانندگان عزیزم تا به حال بیش از یک یا دو بار به فروشگاه های تلفن همراه مراجعه کرده اید، چه برای خرید یک گوشی جدید و چه حتی برای شرکت.

امروز ما در مورد کارآفرین روسی Evgeny Chichvarkin، یکی از بنیانگذاران شبکه افسانه ای Euroset از فروشگاه های ارتباطات سلولی صحبت خواهیم کرد. می‌خواهم بگویم که این یکی از کارآفرینان روسی است که من بیش از همه به او احترام می‌گذارم، که برخلاف اکثریت قاطع الیگارش‌های امروزی، خودش را بدون حمایت هیچ‌کس از صفر ساخته است.

فکر می کنم این نام برای شما آشنا باشد، زیرا فروشگاه های خرده فروشی Euroset بازار را نه تنها در روسیه، بلکه در فضای پس از شوروی در کشورهایی مانند اوکراین، بلاروس و قزاقستان تسخیر کرده اند.

در حال حاضر، این شرکت شامل حدود 5000 فروشگاه ارتباطی است، اما روزی روزگاری همه چیز با یک فروشگاه واحد در مسکو در خیابان لنینسکی آغاز شد. فقط تصور کنید - 5000 فروشگاه ارتباطی!!!

5 سال پس از افتتاح، Euroset با گردش مالی 140 میلیون دلاری به یک رهبر در بازار خرده فروشی تلفن همراه و لوازم جانبی تبدیل شد. کمتر از 10 سال پس از افتتاح، Euroset تقریبا 40 درصد از بازار تلفن همراه روسیه را اشغال کرد. سال 2006 از نظر تعداد خرده فروشی های جدید افتتاح شده یک سال رکورد برای شرکت بود - شبکه با 1976 فروشگاه دیگر گسترش یافت.

تحت رهبری چیچوارکین، این شرکت به بزرگترین خرده فروش تلفن همراه روسیه تبدیل شده است.

یوروست پیشنهاد می‌کند نه تنها تلفن‌های همراه بخرد، بلکه بلیط هواپیما، بسته‌های تور را نیز سفارش داده و پرداخت کند، یا هزینه تلویزیون ماهواره‌ای، اعتبار و جریمه پلیس راهنمایی و رانندگی را نیز بپردازد. به لطف برند یوروست، آقای چیچوارکین به طرز شگفت انگیزی ثروتمند شد. دارایی خالص او در حال حاضر به صدها میلیون دلار می رسد.

در حال حاضر، آقای چیچوارکین در بریتانیا زندگی می کند و او را مالک سابق یوروست می نامند. او پیشوند "ex" و یک محل اقامت جدید را تحت شرایط خاصی به دست آورد که کمی بعد در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

اکنون در مورد مراحل اصلی زندگی و شکل گیری یک کارآفرین موفق روسی و همچنین اصول تجارت آقای چیچوارکین که او را در راه میلیون ها نفر راهنمایی می کند صحبت خواهیم کرد.

تاجر آینده در سال 1974 در شهری در نوا متولد شد یا به گفته چیچوارکین "به طور فیزیکی" متولد شد. برخی منابع نشان می دهند که پایتخت به عنوان محل تولد او به وجود آمده است زیرا اوگنی به طور رسمی در مسکو ثبت شده است.

به هر حال، چیچوارکین می تواند با خیال راحت به خود اعلام کند: "من در اتحاد جماهیر شوروی متولد شدم، من در اتحاد جماهیر شوروی ساخته شدم." پدرش به عنوان خلبان غیرنظامی و مادرش به عنوان مهندس اقتصاد در وزارت تجارت خارجی کار می کرد.

از دوران کودکی ، ژنیا به کارهای دشوار علاقه داشت ، او ترجیح می داد در صف اسکیت بایستد ، بلکه به معنای واقعی کلمه و به معنای واقعی کلمه از حصار بالا برود. چیچوارکین در حالی که هنوز در مدرسه بود شروع به تجارت کرد و درآمد حاصل از آن را عمدتاً صرف ضبط موسیقی کرد.

به هر حال، آیا توجه کرده اید که بسیاری از افراد موفق مالی از کودکی به پول علاقه نشان می دهند؟

من معتقدم این علاقه باید به هر شکل ممکن در کودکان پرورش داده شود و آنها را با دنیای مالی آشنا کنیم. ، صاحب بیش از 220 شرکت، یکی از موفق ترین کارآفرینان در جهان، گفت که در دوران کودکی او اغلب در شام های خانوادگی در مورد تجارت صحبت می کردیم.

به چیچوارکین برگردیم. علیرغم عملکرد خوب تحصیلی او - و اوگنی تقریباً فقط نمرات "A" را دریافت کرد - او به دلیل "غیرقابل کنترل" در Komsomol پذیرفته نشد.

دوران پرسترویکا که در طی آن چیچوارکین بزرگ شد را نمی توان ساده نامید. ما مجبور بودیم تفکر خود را "در حال پرواز" بازسازی کنیم، زیرا کسانی که قادر به نشان دادن انعطاف پذیری، واکنش سریع و سازگاری با شرایط نبودند، به سادگی در این زمان "گرسنه" بیکار ماندند.

بنابراین، بیایید به یک دستور العمل مفید از چیچوارکین شماره 1 توجه کنیم: "موقعیت زندگی فعال خود را حفظ کنید و انعطاف پذیری تفکر را نشان دهید"

از سال 1990 تا 1994، چیچوارکین مدرسه بقا در تجارت را گذراند. او در جوانی با سر در دوره فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی و شکل گیری اقتصاد بازار جدید فدراسیون روسیه آینده فرو رفت.

او اولین تجربه کارآفرینی خود را در دبیرستان به دست آورد و سیگارهای کاسموس را به قیمت 70 کوپک خریداری کرد و آنها را دوباره به همکلاسی هایش در ازای یک روبل فروخت. سپس رکوردها و لاک ناخن وجود داشت.

سکه های رقت انگیزی که از فروش مجدد به این روش دریافت می شد کارآفرین جوان را تحت تأثیر قرار نداد و او شروع به جستجوی طرح های سودآورتر برای کسب درآمد کرد. بنابراین او شروع به فروش مجدد اجناس از طریق فروشگاه های کالا کرد. به عنوان مثال، او یک لباس ورزشی به قیمت 50 روبل از یک فروشگاه خرید و آن را به قیمت 400 روبل به دیگری فروخت.

بلافاصله پس از مدرسه ، اوگنی وارد آکادمی دولتی مدیریت شد ، جایی که مادر و پدرش در آنجا تحصیل کردند (او در آنجا دوره هایی را گذراند). در واقع این موسسه آموزشی تنها بر اساس این معیارها انتخاب شده است.

در سن 16-17 سالگی انتخاب آگاهانه دانشگاه، یا بهتر است بگوییم یک حرفه دشوار است، زیرا چگونه می توانید چیزی را انتخاب کنید که نمی دانید یا چیزی که هرگز با آن برخورد نکرده اید. از این نظر، انتخاب اوگنی هیچ تفاوتی با انتخاب میلیون ها نفر در سراسر کشور ما ندارد که برای بسیاری از آنها داشتن مدرک تحصیلات عالی به هیچ وجه بر کیفیت زندگی آنها تأثیر نمی گذارد.

زندگی دانشجویی

زندگی دانشجویی اوگنی چیچوارکین در درجه اول با بازار لباس در لوژنیکی همراه است.

به گفته مالک آینده یوروست "در آن صورت کسب درآمد آنقدر آسان شد که مجبور نبودید کاری انجام دهید."

یک روز او همکلاسی سابق خود را ملاقات کرد که در بازاری در خیابان استولشنیکوف، شلوارهای مردانه بزرگ می فروخت. به احتمال زیاد شخص دیگری همکلاسی خود را مسخره می کرد ، اما چیچوارکین تصمیم گرفت از دوست خود الگوبرداری کند.

و اینجا می رود ...

اوگنی هر چیزی را که می شد ارزان خرید و سپس در جای دیگر فروخت، به عهده گرفت. اینها تیغ های تیغ، میله های شکلات اسنیکرز، گیره های خز پر زرق و برق از Sophist of Twist، شلوار جین، لباس ورزشی، جوراب شلواری پشمی، چکمه بودند.

شاید فهرست کردن مواردی که فرد مبتکر معامله نکرده است آسان تر باشد. حتی در پشت پیشخوان بازار لباس در لوژنیکی، چیچوارکین نبوغ نشان داد - مردم حتی گرانتر از او خرید می کردند، زیرا ژنیا کالاها را به بهترین شکل ممکن ارائه می داد - اتو شده، در حالی که کالاهای رقبای او چروک شده بود.

او حتی لباس های زنانه هم می پوشید تا توجه ها را به این محصول جلب کند. حتی پس از آن، با درک قدرت کامل تکان دهنده، چیچوارکین بیشتر از آن در همه جا استفاده کرد - در شرکت تبلیغاتی یوروست، در برقراری ارتباط با کارکنان، روزنامه نگاران و شرکای تجاری.

یک روز معمولی برای دانش آموز ژنیا چیچوارکین چگونه بود، یا بهتر است بگوییم، چه تفاوتی با روز معمولی سایر دانش آموزان داشت؟

یک دانش آموز معمولی معمولاً حوالی ساعت 11-12 از خواب بیدار می شد و به سختی به ساعت آخر می رسید. سپس تا غروب تنبلی کرد و پس از آن خود را به مهمانی کشاند و در آنجا به خرج شخص دیگری مشروب خورد، زیرا مدتها پیش بورس تحصیلی خود را «هدر داده بود».

دانشجوی اوگنی چیچوارکین ساعت 5 صبح از خواب بیدار شد تا با عدل با اولین قطار به سمت لوژنیکی برود. در آنجا، در عرض یک ساعت، همه اجناس خود را فروخت و به مؤسسه دوید، و در همان دو دقیقه اول، 15 دقیقه تأخیر داشت، او برای دوستان دانشجویی که مدتها بود اعتبارشان تمام شده بود، نوشیدنی سرو کرد.

حتی در آن زمان، چه، همانطور که بعداً چیچوارکین نامیده شد، در بازار به این دلیل مشهور شد که می‌توانست هر محصولی را بفروشد، حتی سخت‌ترین محصول را بفروشد.

این امر تا سال 1994 ادامه یافت. در آن سال، چیچوارکین تجارت خود را در لوژنیکی متوقف کرد، زیرا مالکان آنجا تغییر کرده بودند و هزینه مکان های تجاری را افزایش داده بودند.

و سپس، در سال 1994، چیچوارکین یک فروشگاه اجاره ویدئو کاست در مقابل غذاخوری موسسه افتتاح کرد. درست است، مدت زیادی طول نکشید، فقط یک ماه و نیم. به دلیل دمای پایین باید بسته می شد.

پس از این ، ژنیا دوباره به تجارت باز می گردد ، فقط اکنون او این کار را با دست شخص دیگری انجام می دهد. او شروع به مشارکت دانشجویان همکار در روابط تجاری می کند. طرح ساده بود. او اجناس را یک جا با قیمت پایین پیدا می کرد و از طریق همکلاسی هایش به قیمت بالاتر می فروخت.

در آن زمان، بازارهای خود به خودی نه تنها در سراسر مسکو، بلکه در سراسر روسیه به طور انبوه باز شد. و هر کسی که کمبود بودجه را تجربه کند می تواند در چنین بازارهایی پول بیشتری کسب کند. پدر و مادر من هم در دهه 90 به این روش کار می کردند.

پدرم راننده اتوبوس بود. صبح ساعت را به محل کار می برد و عصر ساعت را پس می گرفت. در نتیجه وسط روز خالی بود. پدر و مادرم از اتوبوس به عنوان محل فروش استفاده می کردند. مادرم برای خرید اجناس به مسکو و لهستان سفر کرد و در طول روز آنها را در اتوبوس پدرم که در کنار یکی از این بازارهای خودجوش در شهر ما و در شهرهای مجاور پارک کرده بود، فروخت.

بنابراین، چیچوارکین افرادی را پیدا کرد که از کسب درآمد اضافی مخالف بودند. از او اجناس خریدند و در یکی از این بازارهای خودجوش به خرید و فروش رفتند. خوشبختانه، طی چندین سال، ژنیا تماس های زیادی با اپراتورهای شاتل که کالاها را عمدتاً از ترکیه حمل می کردند، جمع کرده بود.

چیچوارکین هنوز متعجب است: "مردم چقدر تنبل هستند - آنها نمی توانند دو ایستگاه مترو را برای خرید بلوز به قیمت یک دلار ارزان تر طی کنند."

در همان زمان، قهرمان ما خود "در حد وظیفه" تجارت در بازار نبود. به زودی او دوباره به Luzha بازگشت، همانطور که Evgeniy Luzhniki را صدا می کند، جایی که توسط "گروهی از دلالان" برای فروش کالاهایی که از خارج آورده بودند دعوت شد.

چگونه اوگنی چیوارکین درگیر تلفن های همراه شد

معلوم نیست قهرمان مقاله امروز چقدر باید در لوژنیکی تجارت می کرد، اگر نه برای یک رویداد... بلافاصله پس از فارغ التحصیلی از آکادمی، اوگنی ازدواج می کند و به ماه عسل می رود، پس از ورود از آنجا متوجه می شود که او مکان در بازار توسط افراد دیگر گرفته شده است.

در این لحظه، هنگامی که به نظر می رسید که اوگنی با همسر جوان خود بدون امرار معاش مانده است، دوست دوران کودکی اش تیمور آرتمیف او را دعوت می کند تا برای او کار کند. در آن زمان تیمور به اتفاق شریک دیگری یک فروشگاه تلفن همراه افتتاح کردند. اوضاع نه متزلزل بود و نه کند. سپس تیمور از اوگنی چیچوارکین دعوت کرد تا از استعداد خود به عنوان فروشنده در فروشگاه خود استفاده کند.

اوگنی که کار دیگری نداشت، تابستان را برای تیمور کار کرد، با این هدف که کمی پول به دست آورد تا در پاییز دوباره به تجارت در بازار بازگردد.

همانطور که می دانید، او هرگز به بازار برنگشت.

این اتفاق افتاد که تیمور آرتمیف با شریک خود که با او فروشگاه Medicom را باز کردند ، جایی که چیچوارکین به عنوان فروشنده کار می کرد ، چشم به هم نزد.

اما دیدگاه های آرتمیف و چیوارکین کاملاً مطابقت داشتند. در نتیجه، دوستان تصمیم گرفتند یک شرکت جدید افتتاح کنند که در آن شریک باشند. بنابراین، در 2 آوریل 1997، Euroset ظاهر شد.تیمور تمام امور مالی را به دست گرفت و اوگنی مسئولیت فروش را بر عهده گرفت.

اولین فروشگاه افتتاح شد ... اما نه. ابتدا دوستان دفتری را در همان ابتدای خیابان Tverskaya افتتاح کردند. این دفتر به عنوان یک نقطه فروش خدمت می کرد. مردم بر اساس آگهی های روزنامه به آنجا آمدند. بله، بله... من به طور خاص می خواهم توجه شما را به این موضوع جلب کنم. چیچوارکین و رفقایش هیچ چیز را تحقیر نکردند.

هنگامی که بسیاری از مبتدیان به راه اندازی یک تجارت فکر می کنند، بلافاصله یک فروشگاه یا بوتیک بزرگ با بازسازی خوب، ویترین های شیشه ای بلند، مبلمان راحت و غیره را تصور می کنند.

اما همانطور که تاریخ بنیانگذاران یوروست نشان می دهد، قبل از اینکه بتوانید یک فروشگاه زنجیره ای با تعداد کل بیش از 5000 فروشگاه بسازید، از کوچک شروع کنید. یک محصول پیدا کنید، یک دفتر کار ارزان اجاره کنید و حداقل از طریق روزنامه ها یا سایت های آگهی رایگان مانند Avito شروع به فروش کنید.

تنها پس از این، اوگنی و شریکش تیمور اولین نقطه خرده فروشی را در فروشگاه Elektronika در خیابان Leninsky باز کردند. یک ماه بعد آنها سومین نقطه فروش را در لوبیانکا افتتاح کردند.

بنابراین، Euroset به یک فروشگاه زنجیره ای واقعی تبدیل شده است!

آنها تا اوت 1998 در این ترکیب وجود داشتند... و سپس بحران شروع شد.

زمان تاریکی برای بسیاری از کارآفرینان بود. در آن زمان هزاران تاجر ورشکست شدند. با این حال چیچوارکین نه تنها زنده ماند، اما همچنین توانست تا پایان سال 1998 2 خرده فروشی دیگر باز کند.

در سال 1999، یوروست تعقیب گشایش نقاط جدید را متوقف کرد و بر بهبود مواردی که قبلاً وجود داشت تمرکز کرد. در واقع چیزی برای باز کردن نقاط جدید وجود نداشت. بحران سال 1998 عوارض خود را به همراه داشت و شرکت به سختی زندگی خود را تامین می کرد.

بنابراین، در تمام سال نود و نهم، چیچوارکین و رفقایش سرمایه خود را افزایش دادند. لازم به ذکر است که پیشنهاد "نقاط جدید را باز نکنید"از تیمور آرتمیف، که مسئول امور مالی بود، آمد. این را به این معنا می گویم که یک سر خوب است، اما دو سر بهتر است.

همه عادت دارند موفقیت یوروست را با اوگنی چیچوارکین مرتبط کنند. اما دستیابی به موفقیت به تنهایی تقریبا غیرممکن است. بنابراین، اگر ساختن یک کسب و کار را از منظر موفقیت در نظر بگیریم، باید برای استخدام افراد حرفه ای خوب آماده باشید و اگر پولی برای یک حرفه ای وجود ندارد، او را به عنوان شریک انتخاب کنید.

من از تجربه خودم به این نتیجه رسیدم. من در حال حاضر در حال توسعه فروشگاه آنلاین خود هستم و می بینم که بدون تیم هرگز رشد نخواهد کرد. در عین حال فروشگاه من هنوز جوان است و سرمایه در گردش کافی برای استخدام متخصصان خوب وجود ندارد.

به چیچوارکین برگردیم. به طور کلی، سال 1999 سال بسیار موفقی برای بازار تلفن همراه بود. همانطور که می گویند، "خوشبختی وجود ندارد، اما بدبختی کمک می کند." واقعیت این است که قبل از بحران سال 98 تلفن همراه عمدتاً فقط در اختیار افراد ثروتمند بود. به طور دقیق تر، نه تلفن های همراه، بلکه خدمات ارتباط سلولی.

با شروع بحران، تعرفه های تلفن همراه به دلیل اینکه همه تعرفه ها به دلار بود، به شدت افزایش یافت. به طور طبیعی، اپراتورهای تلفن همراه شروع به ضرر و زیان کردند و این آنها را مجبور کرد که سیاست قیمت گذاری خود را فوری تغییر دهند.

در نتیجه، دو ماه پس از شروع بحران، MTS و VimpelCom تعرفه ها را به نصف کاهش دادند و از 1 ژانویه 1999 تماس های دریافتی از تلفن های همراه در داخل شبکه را رایگان کردند!

در طول سال 1999، بازیگران اصلی در بازار ارتباطات تلفن همراه چندین بار هزینه تعرفه های خود را کاهش دادند و در نیمه دوم سال 1999 در نهایت صورتحساب بر ثانیه را معرفی کردند.

این به چه چیزی منجر شد؟ به رونق اتصالات جدید از اپراتورهای تلفن همراه و عجله برای تلفن های همراه

در پایان سال 1999 ، اوگنی برای اولین بار به خارج از کشور رفت. اما او این کار را برای آرامش انجام نمی دهد. او برای یافتن تامین کنندگان مستقیم لوازم جانبی تلفن به تایوان سفر می کند.

و اینجا می خواهم از یک حادثه جالب بگویید، که کاملاً قهرمان ما را مشخص می کند. واقعیت این است که او لوازم جانبی تلفن همراه را در روسیه از یکی از عمده فروشان خریداری کرد.

یک روز، زمانی که اوگنیا در دفتر یکی از این عمده فروشان نشسته بود، هوس کرد که به توالت برود. وقتی در توالت بود، جعبه های خالی لوازم جانبی را دید که ظاهراً قرار بود دور بریزند. جعبه ها حاوی مشخصات تامین کننده و علائم حمل و نقل مختلف دیگری بودند که نه تنها با تامین کننده در چین تماس گرفت، بلکه کل مسیر تحویل بسته را نیز ردیابی کرد.

چه بدون اینکه از توالت بلند شود، با یکی از مدیرانش تماس گرفت تا جزئیات تامین کننده چینی را دیکته کند. قبل از اینکه چیچوارکین توالت را ترک کند، مدیر با یک خبر خوب با او تماس گرفت - او منتظر یک فکس با لیست قیمت از طرف تامین کننده بود.

زمان بسیار کمی از آن حادثه در توالت نگذشته بود که اوگنی روی صندلی هواپیما نشسته بود که قرار بود او را به نمایشگاه مخابرات در تایوان ببرد، جایی که قرار بود در مورد تحویل مستقیم محصولات مختلف برای فروشگاه هایش مذاکره کند.

در اینجا می خواهم توجه شما را به چه چیزی جلب کنم؟توجه کارآفرین به جزئیات. شاید شخص دیگری حفاری در جعبه‌هایی را که در توالت خوابیده اند به عنوان چیزی پست، کثیف و تحقیرآمیز در نظر بگیرد. اما اوگنی نه. به نظر من چیچوارکین از رفتن به این جعبه‌ها خجالت نمی‌کشید، حتی اگر هم بودند، ببخشید، همه این حرف‌ها بیهوده است.

2000 - یک نقطه عطف

شاید بتوان سال 2000 را نقطه عطفی در توسعه یوروست و البته در زندگی قهرمان ما - اوگنی چیچوارکین نامید!

پیشرفت و موفقیت بعدی آن با مشکلاتی همراه بود. به عبارت دقیق تر، در نتیجه غلبه بر این مشکلات، او توانست ارتفاعات جدیدی را برای خود فتح کند و شرکت خود را به سطح جدیدی برساند.

همانطور که در بالا نوشتم، 1999-2000 نقطه عطفی برای بازار ارتباطات سلولی و بازار خرده فروشی تلفن های همراه شد. در این موج، یوروست شروع به داشتن رقبای زیادی کرد. و در سال 2000، چیچوارکین تصمیم گرفت جنگ قیمت را آغاز کند.

او تصمیم گرفت نشانه گذاری روی گوشی ها و لوازم جانبی فروخته شده را از 20 درصد به 5 درصد کاهش دهد. شریک او تیمور آرتمیف قاطعانه با این مرحله مخالف بود، زیرا معتقد بود با چنین نشانه گذاری شرکت نمی تواند سودآور شود. اما او باید با این موضوع کنار می آمد، زیرا فروش مسئولیت چیچوارکین بود، نه او.

محاسبه Evgeniy ساده بود: با کاهش نشانه گذاری، برنده شدن در قیمت ها و در نتیجه افزایش تعداد فروش.

در همان سال 2000، یوروست برای اولین بار در نمایشگاه Expocom شرکت کرد. به موازات این، شرکا تصمیم می گیرند کمپین تبلیغاتی را در رادیو راه اندازی کنند که در آن تاکید بر سیاست قیمت گذاری جدید خواهد بود.

و اینجا بدترین اتفاق می افتد!

چرا در بالا در گیومه عبارت "بدترین اتفاق در حال وقوع است" را نوشتم؟ بله، زیرا همه کسانی که چشم ها و گوش های چیچوارکین را احاطه کرده بودند، پس از آنچه شنیدند ظاهر شدند. همه فکر می کردند او دیوانه است. ایستگاه های رادیویی از پذیرش تبلیغات حاوی فحاشی خودداری کردند. همه چیز درست نیست. کسانی بودند که این تبلیغ را پخش کردند. و با کسانی که آن را قرار ندادند، تصمیم گرفتند حرف U را در کلمه oh...no با استاندارد "piiiiii" جایگزین کنند.

اما چیچوارکین در تصمیم خود محکم بود. او واقعاً می خواست متمایز باشد و توجه را به شرکت خود جلب کند. و این یکی از نقاط عطف بود، زیرا از این لحظه بود که اوگنی چیچوارکین و یوروست شروع به شوکه کردن مرتب مردم با شوخی های تکان دهنده خود کردند.

«این ولع واقعی نبود. پدال را روی فلز قرار می دهیم. و ما دور می شویم."

در طول سال 2000، تعداد فروشگاه های یوروست از 11 به 27 فروشگاه افزایش یافت. فروش به حدی افزایش یافت که یوروست رهبر بازار شد، که طبیعتاً بسیاری از رقبا آن را دوست نداشتند.

رقبا شروع به استفاده از هر روشی برای کاهش شور و شوق کارآفرینان جوان متکبر کردند. تنها در سال 2001، انبار این شرکت در Tverskaya 15 بار با کمک پلیس، آتش نشانان و سایر روش های مقامات بسته شد.

چیچوارکین مرتباً از طریق تلفن همراه خود تهدید می شد که باعث شد او یک محافظ استخدام کند. اما او از نیت خود دست برنداشت. علاوه بر این، او تصمیم گرفت که رقبای خود را "بکشد". طبیعتاً نه به معنای واقعی کلمه، بلکه به صورت مجازی.

در اینجا دوباره می خواهم بر مشکلات و شخصیت قهرمان ما تأکید کنم. هر کس دیگری جای او بود مدت ها پیش می ترسید و بدون تکان دادن قایق می نشست. اما مشکلات ژنیا را مجبور کرد که به دنبال راه هایی برای غلبه بر آنها باشد.

او راهی قانونی برای غرق کردن رقبای خود پیدا کرد که برای او پلیس و آتش نشان فرستادند. چیچوارکین چندین نقطه فروش در کنار رقبای خود که با او تداخل داشتند باز کرد و قیمت ها را آنقدر پایین آورد که همه خریداران رقبای خود را ترک کردند و برای خرید گوشی به یوروست رفتند.

علاوه بر این، گاهی اوقات قیمت ها حتی با زیان کاهش می یابد. به طور معمول، رقبا در چنین بازی در عرض چند ماه ادغام شدند. به زودی چنین تاکتیک هایی به علامت تجاری Euroset تبدیل شد.

چیچوارکین رقبای خود را به قیمتی کشت!

در طول سال 2002، یوروست به رهبری چیچوارکین موفق به امضای قرارداد نمایندگی با سامسونگ و موتورولا شد. به لطف این قراردادها، تلفن‌های نمایشگاه‌های یوروست این مارک‌ها مستقیماً و نه از طریق واسطه‌هایی که نمایندگی‌های دیگر نمایندگی می‌کردند، عرضه شد.

سپس، در سال 2002، یک بازیکن جدید در بازار خرده فروشی تلفن همراه ظاهر شد - "سویازنوی"، که طی سه سال آینده به رقیب اصلی یوروست تبدیل شد.

در سال 2002، چیچوارکین تصمیم می گیرد شبکه های خود را در خارج از مسکو گسترش دهد و به سن پترزبورگ می رود. او برای افتتاح فروشگاه های خود در این شهر با مشکلات زیادی مواجه شد. به منظور جلوگیری از ورود شبکه شهری به سن پترزبورگ، ده بازیگر اصلی در بازار محلی در حال پیوستن به نیروهای خود هستند.

با این حال، حتی در اینجا چه راهی برای خروج پیدا می کند. او با مدیریت شهری موافقت می‌کند که حامی مالی بازسازی ایستگاه‌ها باشد و این فرصت را خواهد داشت که نقاط فروش انحصاری را در آنها باز کند.

و از آنجایی که ایستگاه ها در مرکز شهر واقع شده اند، Euroset بلافاصله در دسترس ترین مکان های شهر را دریافت کرد.

خوب، یکی دیگر از رویدادهای مهم سال 2002 که نمی توانم آن را از دست بدهم، تبلیغات اول آوریل یوروست است. اولین چنین رویدادی در سال 2002 برگزار شد و بعدها به یک سنت سالانه تبدیل شد.

در آن سال، چیچوارکین تصمیم گرفت خیابان Tverskaya را که دفتر مرکزی و فروشگاه آنها در آن قرار داشت، مانند آمستردام به خیابان چراغ قرمز تبدیل کند. برای این کار، Evgeniy مدل هایی را استخدام کرد و آنها را در ویترین فروشگاه ها به نمایش گذاشت. مدل ها کاملا برهنه نبودند، بلکه با لباس شنا بودند. با این حال، همین کافی بود تا مردان رهگذر، با نگاه کردن به زیبایی ها گردن خود را بچرخانند. یوروست برای یک روز به اروست تبدیل شد.

سال بعد، چیچوارکین تصمیم گرفت آزمایش را با درآوردن لباس ادامه دهد. درست است، این بار او تصمیم گرفت لباس بازدیدکنندگان یوروست را برهنه کند. و این چیزی است که از آن بیرون آمد:

کمپین اول آوریل یوروست به هر کسی که در حین سرود این شرکت برهنه شود، یک تلفن هدیه داد.

این شوخی یکی از بنیانگذاران یوروست، خاطرات میلیاردر بریتانیایی را زنده کرد، مردی عجیب و غریب که در حالی که به مدت نیم ساعت در مرکز لندن شرکت تلفن همراه خود Virgin Mobile را تبلیغ می کرد، "در آنچه مادرش به دنیا آورد"، سلولی را به صدا درآورد. تلفن.

خوب، بهتر است "خریدار را درآورید تا کفش هایش را بپوشید." چیچوارکین در این مورد سختگیر است - منافع مشتری در اولویت است. در Euroset، او قانونی را برای پر کردن حساب های تلفن همراه به مبلغ 1 روبل یا بیشتر معرفی کرد.

در صورت شکایات مختلف از سوی خریدار، مدیر از کارکنان خواست که "قلدری نکنند"، بلکه به سرعت محصول معیوب را تعویض کنند. چیچوارکین مدیران فروشگاه‌ها را تشویق کرد که در اوقات فراغت خود از فروشگاه‌های رقبا بازدید کنند، زیرا اگر قیمت کمتری برای یک محصول نسبت به یوروست پیدا کنند، پاداش دریافت می‌کنند.

Andresskod توسط Euroset

یکی دیگر از ترفندهای این تاجر پرحاشیه که مصادف با اول آوریل بود، در خاطر همه شیک پوشان و شیک پوشان قرار گرفت. به عنوان بخشی از هفته مد روسیه، او نمایش ضد زرق و برق خود را اجرا کرد که با یک رسوایی واقعی به پایان رسید.

"مدل ها" با پوشیدن تی شرت های زرد روشن با کتیبه های زشت و کیف های بزرگ به کت واک رفتند. کیسه ها حاوی آبجو بودند که "مدل ها" شروع به ریختن آن روی مهمانان برنامه کردند.

در نتیجه، این نمایش تحریک آمیز به دعوا ختم شد که در طی آن چیچوارکین، که در این رویداد توسط طراح نمایندگی می شد، چندین ضربه به صورت یکی از بازدیدکنندگان ناراضی که با آبجو آغشته شده بود، دریافت کرد.

در سال 2003، تعداد فروشگاه های یوروست دو برابر شد، از 186 به 328. درست است، این تقریباً به قیمت تمام شدن یوروست تمام شد. واقعیت این است که افتتاح شعب جدید مستلزم پول است که عمدتاً از محل فروش در منطقه پایتخت گرفته شده است.

در آن زمان چیچوارکین و یوروست سویازنوی به رهبری ماکسیم نوگوتکوف را محکم روی دم خود داشتند. سود یوروست در مسکو و سن پترزبورگ در حال کاهش بود که این امر پرداخت وام های گرفته شده از بانک ها برای توسعه و خرید محصولات برای فروش را برای شرکت دشوارتر کرد.

و شعبه ها در مناطق بی سود بودند. همه کارشناسان به اتفاق آرا توافق کردند که یوروست زمان زیادی برای زندگی ندارد. در این لحظه چیچوارکین با شعار "همه چیز برای جبهه، همه چیز برای پیروزی" وضعیت اضطراری را در شرکت اعلام می کند.

اوگنی شخصاً به مناطقی سفر کرد که اوضاع به خصوص بد پیش می رفت و نظم را در آنجا برقرار کرد. در نتیجه، یوروست توانست بر رگه سیاه غلبه کند و به سرعت از رقبای خود جدا شود.

2004 - تعداد شعبه ها نسبت به سال قبل سه برابر شد و به 1117 رسید، گردش مالی شرکت به 970 میلیون دلار رسید. در همان سال، چیچوارکین برای اولین بار نامه ای رنگی برای کارمندان خود ارسال کرد که متعاقباً کارمندان شروع به ارسال آن در اینترنت کردند و آنها به یک جوک آنلاین محبوب تبدیل شدند.

اما من این را بیشتر به شما می گویم تا بار دیگر بر اصالت Evgeniy تأکید کنم، رویکرد غیر متعارف، جسورانه و تحریک آمیز او در تجارت، که بدون شک یکی از مهم ترین نیروهای محرک است.

رویکرد چیچوارکین به مدیریت پرسنل نیاز به کلمات جداگانه دارد. اوگنی به کتاب «اطلس شانه انداخت» آین رند که کتاب مقدس واقعی کارآفرینی می‌داند بسیار علاقه دارد. بنابراین در Euroset می توان این اثر را در طول روز کاری خواند.

2005 – 3111 سالن که 257 سالن خارج از روسیه هستند. گردش مالی شرکت بالغ بر 2.6 میلیارد دلار. چنین رشد سریعی، بیش از 2.5 برابر در مقایسه با سال قبل، به این دلیل بود که یوروست شروع به خرید شرکت‌های رقیب کوچک‌تری کرد که در بازار نیز توسط شبکه‌ها نمایندگی می‌شدند.

چیچوارکین شرکت هایی مانند "Bastion"، ("زنجیره فروشگاه های ارتباطی روسی")، "Techmarket"، "Ultra"، "Mobile World" و غیره را خریداری می کند.

سال 2005 با اولین توقیف بزرگ گمرکی که منجر به بحران و افزایش قیمت گوشی ها شد، از بازار تلفن همراه نیز یاد شد.

به این ترتیب 10 کامیون حاوی گوشی های تلفن همراه قاچاق به ارزش بیش از 10 میلیون دلار توقیف شد. چندین هواپیمای حامل کالای قاچاق نیز در فرودگاه شرمتیوو توقیف شدند.

همه اینها باعث ایجاد بحران در بازار شد، زیرا شرکت های واردکننده تلفن تصمیم گرفتند که دراز بکشند و ارسال محصولات جدید به روسیه را متوقف کردند. در نتیجه، چیچوارکین و سایر بازیگران بازار به سادگی چیزی برای خرید نداشتند.

قیمت گوشی ها از 10 درصد به 40 درصد افزایش یافته است. یوروست به عنوان بزرگترین بازیگر بازار، بدترین زمان را از همه سپری کرد. با این حال، این بار نیز، این مشکل در نهایت شرکت را قوی‌تر کرد، زیرا Evgeniy و همراهانش تصمیم گرفتند دیگر گوشی را از بازار داخلی خریداری نکنند، بلکه آنها را در خارج از کشور خریداری کنند و خودشان وارد کنند.

آغاز پایان

با افزایش سود و نفوذ، یوروست شروع به جلب توجه کرد. نام تجاری تبلیغ شده که درآمد پایداری به همراه داشت، به خالقش چیچوارکین اجازه نداد زندگی آرام و شیرین یک بورژوا را بگذراند.

من حقایق زیر را بدون اظهار نظر در یک خط تلگراف ارائه خواهم کرد:

• "در 29 مارس 2006، 167،500 تلفن برای یورونت به ارزش 530،000،000 روبل هنگام خروج از قلمرو گمرک شرمتیوو توقیف شد."
• 24 آگوست 2006، پرونده به دلیل عدم وجود شواهد جرم بسته شد، دوره، برخی از گوشی ها از بین رفت، دوره، یوروست، 117500 گوشی بازگردانده شد، دوره.
• "در 2 سپتامبر 2008، دفتر مرکزی یوروست نقطه جستجو شد"
• "22 سپتامبر 2008 چیچوارکین آرتمیف توافق نامه ای را برای فروش نقطه یوروست امضا کرد."
• "20 نوامبر 2008 چیچوارکین سمت رئیس هیئت مدیره CPK را ترک کرد."
• «22 دسامبر 2008 چیچوارکین به نقطه لندن پرواز کرد»
• "ژانویه 2009 یک پرونده جنایی علیه دوره چیچوارکین باز شد"
• "در 12 مارس 2009، جستجوی بین المللی برای چیچوارکین، دوره اعلام شد."
• "ژانویه 2011 پرونده جنایی دوره بسته شد"

چیچوارکین طبق مواد مربوطه قانون جزایی روسیه به آدم ربایی و اخاذی متهم شد. این پرونده مربوط به ربوده شدن یکی از کارمندان سابق یوروست بود که توسط سرویس امنیتی یوروست در حال سرقت کالا دستگیر شد.

به گزارش روزنامه کومرسانت، خود تاجر رسوایی ادعا کرد که تعقیب کیفری او در روسیه می تواند به تلاش برای وادار کردن او به فروش شرکت مربوط باشد.

در سال 2011، با احکام رئیس جمهور روسیه، دو ژنرال پلیس، که چیچوارکین آنها را سازمان دهندگان آزار و اذیت خود خواند، برکنار شدند. مدیران ارشد یوروست که به اشتباه بازداشت شده بودند، از وزارت دارایی روسیه برای دریافت مبالغ هنگفت غرامت شکایت کردند.

پس آیا پایان خوشی دارد؟

در طی یک پل ویدئویی که توسط ریانووستی سازماندهی شد، چیچوارکین اعتراف کرد که با خوشحالی به روسیه بازخواهد گشت، زیرا "اینجا وطن من است"، اما او از آزار و اذیت جدید می ترسد. او در پایان گفت: «اگر نخبگان جدیدی از طریق انتخابات مستقیم بیایند و کشوری زیبا، آزاد و قوی بسازند، می توانم برگردم، این هرگز نیست.

با این حال، آقای چیچوارکین در آلبیون مه آلود حوصله ندارد. زمانی که در انگلستان زندگی می کرد، دانش خود را در مورد یک زبان خارجی بهبود بخشید، شروع به برقراری ارتباط بیشتر با کودکان کرد و حتی چوگان بازی را آموخت.

علاوه بر این، چیچوارکین تصمیم گرفت دست خود را در بازار بریتانیا در تجارت شراب امتحان کند. در مارس 2012، همراه با همان تیمور آرتمیف، شرکت نوشیدنی Hedonism را افتتاح کرد. آرتمیف مالک شرکت است و چیچوارکین سرمایه گذار اصلی است.

در مورد Euroset، با تغییر تعدادی از مالکان و مدیران، این شرکت همچنان یک تجارت کاملاً سودآور است. تصویر قبلی "از چیچوارکین" با تصویر جدیدی جایگزین شد - در دسامبر 2010، ایوان اوکلوبیستین، کارگردان، فیلمنامه نویس و بازیگر مشهور، مدیر خلاق شرکت شد.

در مارس 2011، این شرکت شروع به تغییر نام تجاری کرد: تریر زرد به نماد جدید زنجیره تبدیل شد و سبک قناری امضا فروشگاه های یوروست را حفظ کرد.

همچنین در سال 2011، مجله فوربس به تلاش های چیچوارکین اشاره کرد و او را یکی از غیرمعمول ترین تاجران روسی نامید.

یوروست موفقیت خود را تا حد زیادی مدیون کاریزما ایدئولوگ شرکتی خود است. تصویر چیچوارکین عجیب و غریب به کل استراتژی یوروست سرایت کرد که برای جذب خریداران نیز کار کرد.

به عنوان مثال، در سال 2006، شعبه سیبری شرکت یوروست یک تقویم هدیه با عکس هایی از مدیران ارشد خود را به سبک برهنه منتشر کرد.

من می خواهم به رویکرد غیر استاندارد برای انجام تجارت توسط خود اوگنی و کارمندانش توجه کنم. من این تقویم را اوج تفکر بازاریابی نمی دانم. علاوه بر این، شرکت های دیگری مانند پیرلی، مدت زیادی است که این کار را انجام می دهند.

اما باز هم بهتر از این است که اصلاً هیچ کاری انجام ندهید، بنشینید و منتظر باشید تا خریداران به سراغ شما بیایند. این دقیقا همان چیزی است که بسیاری از کارآفرینان تجارت می کنند. وقتی به مراکز خرید می روم، گاهی اوقات دیدن چهره های غمگین فروشندگان بی حوصله که خریداران فقط آخر هفته ها به آنها سر می زنند، مرا سرگرم می کند.

تلفن همراه طلایی او Vertu (توجه داشته باشید، این کلمه بدون علامت نقل قول است، زیرا تلفن همراه واقعاً از فلز گرانبها ساخته شده بود) همراه با شلوار جین و کفش های ورزشی قرمز - در اینجا تصویر تکراری معمول از یوجین عجیب و غریب است.

نه، این کیچ نیست، بلکه وسیله ای برای خودفروشی است، زیرا چیچوارکین اعتراف می کند که اگر نخبگان تجاری ناگهان کت و شلوار را به شلوار جین پوشیده تغییر دهند، فوراً دمپایی می پوشد!

متمایز شوید، برجسته شوید و دوباره برجسته شوید! این چیزی است که چ بزرگ به ما وصیت می کند.

در پایان این مقاله، من می خواهم چند نقل قول و بیانیه از آقای چیچوارکین به شما ارائه دهم که به شما کمک می کند تا درک کنید چگونه تجارت کنید و به یک کارآفرین موفق تبدیل شوید:

رتبه بندی مقاله:

0 امتیاز (0 بازدید کننده رای داده اند)

چیچوارکین بیش از نه سال است که دور از وطن خود زندگی می کند - او مدت هاست در لندن مستقر شده است، جایی که تجارت می کند و زندگی شخصی خود را می سازد، که در سال های اخیر تغییرات بزرگی در آن رخ داده است. همسر اول اوگنی چیچوارکین، آنتونینا، که در گذشته نه تنها تعطیلات شاد، بلکه زندگی روزمره تلخ را نیز با او به اشتراک می گذاشت، مدتی پیش وضعیت "سابق" را به دست آورد.

به همراه او و دو فرزند - پسر یاروسلاو و دختر مارتا، این تاجر در سال 2016 به لندن نقل مکان کرد و او این کار را نه به میل خود انجام داد، بلکه برای جلوگیری از مجازات اخاذی و آدم ربایی، که مقامات روسی او را متهم کردند. .

در عکس - اوگنی چیچوارکین با همسر اول و پسرش

چیچوارکین در جوانی با آنتونینا ازدواج کرد و خانواده آنها همیشه قوی تلقی می شد - اوگنی هرگز دیده نمی شد که با زنان دیگر رابطه داشته باشد یا معاشقه کند.

اوگنی و آنتونینا

پس از رفع اتهامات علیه وی ، تاجر هنوز به روسیه بازنگشت و چندی پیش همسر اول خود را طلاق داد و برای بار دوم ازدواج کرد - با تاتیانا فوکینا ، مدیر فروشگاه شراب خود که توسط یوجین در بریتانیا افتتاح شد. سرمایه چندین سال پیش

در عکس - چیچوارکین و همسر دومش تاتیانا فوکینا

همسر دوم چیچوارکین به طور قابل توجهی جوان‌تر از همسر اولش است و از سن پترزبورگ می‌آید و از آنجا پس از فارغ‌التحصیلی از دانشکده فلسفه دانشگاه ایالتی سن پترزبورگ به لندن نقل مکان کرد. او نه تنها امور فروشگاه شوهرش را مدیریت می کند، بلکه پروژه دانشگاه آزاد را که توسط میخائیل خودورکوفسکی ایجاد شده است، مدیریت می کند، که در آن حتی قبل از نقل مکان به لندن موفق به کار شد.

قبل از ملاقات با چیچوارکین ، تاتیانا فوکینا مدتی را در یک آژانس روابط عمومی گذراند ، برای یک تاجر روسی کار کرد و در سال 2010 با Evgeniy آشنا شد که به دنبال شریکی برای ایجاد فروشگاهی بود که در آن زمان وجود نداشت.

در عکس - تاپتیانا فوکینا

این تاجر اعتراف کرد که قبل از اینکه به فکر ایجاد یک فروشگاه شراب بیفتد، می خواست حمامی را افتتاح کند که مشتریان آن هموطنان او باشند، اما او شک داشت که این تجارت سودآور باشد.

به گفته همسر اوگنی چیچوارکین، او ابتدا از مفهوم فروشگاه Evgeny شگفت زده شد - بطری های عظیمی از شراب های بسیار گران قیمت در قفسه های آن به نمایش گذاشته شد، از جمله ریوجا بیست و هفت لیتری به ارزش چهارده هزار دلار.

چیچوارکین می گوید که تاتیانا کارهای زیادی برای شرکت خود انجام داد و در ابتدا دقیقاً به دلیل ویژگی های حرفه ای او به فوکینا توجه کرد. تاتیانا می گوید که او همیشه به موضوعات هنر، غذا و شراب نزدیک بوده است، بنابراین فروشگاهی ایجاد کرد که در آن مشتریان نه تنها انواع شراب، بلکه عناصر هنر مدرن را نیز می بینند. علاوه بر این، همیشه موسیقی خوبی پخش می شود که روند انتخاب شراب را لذت بخش تر می کند.

اوجنی در حین کار با هم نتوانست در برابر جذابیت همسر آینده خود مقاومت کند، عاشق او شد و پیشنهاد ازدواج داد. دوستان تاجر از همسر جوانش خوشحال هستند و از او به عنوان دختری شیرین و باهوش صحبت می کنند.

تا کنون ، خانواده تازه ساخته چیچوارکین قصد بچه دار شدن ندارند و همچنان با موفقیت تجارت خود را توسعه می دهند - در سال 2017 ، چیچوارکین در رتبه بندی هزاران ثروتمندترین ساکنان بریتانیا مقام 905 را به خود اختصاص داد و ثروت وی صد تخمین زده شد. و بیست میلیون پوند استرلینگ در سال.

تاتیانا و همسرش بیشتر وقت کار خود را در دفتر واقع در بالای مشروب فروشی خود می گذرانند و قبل از کار وقت دارند تا تنیس بازی کنند. روز کاری آنها پر از مذاکرات، جلسات، ارتباط با مشتریان، کار با تامین کنندگان و کارمندان شرکت است.

در اوقات فراغت، اوگنی و همسرش در رویدادهای فرهنگی شرکت می کنند، با دوستان خود ملاقات می کنند و دوست دارند به تئاتر یا نمایشگاه بروند.